2015年我刚到东莞的时候，此刻老黄一边在智通学院讲课，一边经营自己的网络公司业务。
我本来是打算到东莞这边来做产品，做微商的，但是老黄希望我同时也能到智通去讲课，想让我开一门课程。
智通电商这块的培训是这样的，老师跟智通都是合作的，智通负责招商、场地，老师负责教学，没有底薪，采用分成制。
后来我想了想，最终开设了一门微信营销的课程。
再后来，我们跟另外一家学校中泰学院谈好了合作，学校给了我们一层的教学场地和办公场地，一共有差不多10间教室，3间办公室，专门给我们用来搞电商培训，课程、招生、教学都是我们自己来负责，学校什么都不管，全部都是我们自己做主，因为学校里面还有很多的其他培训业务，都是一些考证类的，但是他们的场地比较大，有两栋楼，所以估计想着空着也是空着，就低价租给了我们，同时拿我们一部分的学费分成。
我刚到东莞，房子是租在智通学院旁边的，离中泰学院有点远，每天开车上下班，我觉得麻烦，所以后来就索性搬到了学校宿舍去居住了。
那个宿舍，是真的要多简陋有多简陋，一间房间里面就几张床，加一张桌子，其他什么都没有，不过我对这个不挑，相对于住宿差点来说，我更怕每天开车，因为我比较懒，我虽然喜欢玩车，但是我并不喜欢开车，尤其是这几年年纪大了点之后，越发的不想开车。
在智通的时候，因为智通本身人才市场在东莞做的非常牛逼，所以他们有很庞大的数据库，而且智通的场地位置也不错，在莞太路，智通学院就在人才市场的旁边没多远，几步路就到了。
而且智通学院里面也有不少的销售每天打电话，所以在智通的课程每一期至少都能有几十人报名。
但是到了中泰之后就不一样了，既然是我们全权负责了，那么招生这件事情也落在了我们自己的头上。
场地花了点时间，全部搞定了以后，就是设定课程，我们当时想着要做东莞最专业的电商培训学校，所以在课程打磨上花费了一定的时间，我们不打算用原来在智通的课程，而是全部重做，因为当时我觉得智通的课程太基础了，学员学完之后落地价值不高，例如像淘宝，只教了基础的淘宝开店，而淘宝SEO和淘宝运营的经验基本上都没讲。
初期我们打算开设4门课，淘宝、SEO、微信营销、摄影和美工。
后来，我们觉得应该再加一门课，因为当时跨境电商已经有一定的市场空间，所以我们打算开一门跨境的课程，于是我把老韩又从苏州叫到了东莞，跨境电商的课程我们讲独立站、google seo和media buy。
昨天晚上我跟老高在厂里吃饭喝酒的时候，我还说的，2015年的时候我们就搞跨境独立站的培训了，想来那个时候理念其实太超前了，自己做跨境独立站，做google seo的流量是没问题的，但是做培训，无疑太早了，那个时候做跨境电商的人更多的还是在alibaba速卖通上面卖货呢。
而跨境电商独立站，应该是从去年的时候才开始火起来的，因为alibaba等平台竞争太激烈了，而且基本上都是零售单居多，而google的流量很多都是批发单，所以这两年，越来越多做跨境电商的人都开始搞跨境独立站了。
说实话，当时，我跟老黄的信心还是十足的，场地搞定、课程搞定，教学也没问题，剩下的就是怎么招生了。
我们在跟中泰谈的时候就想好了，通过百度竞价+网站SEO来招生，垄断百度例如：东莞SEO培训、东莞淘宝培训之类的关键词。
至于线下的招生通道，主要来源于：大型公开课。
因为那个时候，我们跟东莞电子商务协会关系不错，他们经常会在大学、工业园区举办大型的公开课，也经常请我们过去做分享，所以这里就是我们线下的招生流量来源。
但是因为我们都是搞互联网的，所以我们觉得大多数的生源应该都还是要从网上来搞定。
正是我们这个想法，最终导致，在中泰学院差不多一年多的时间里面，经营非常惨淡，不过好在，不管是我、老黄还是老韩，我们手上都有自己的项目在做，都有收入来源，所以收入上这块倒是没有什么问题，只是学校培训这块业务是真的做的不行。
说实话，像这种线下的培训，尤其是我们这种电商相关的，在东莞这个地方线上的流量真心不多，这也是我们决策上的失误。
当然，除了线上的流量不多之外，也跟我们几个人自身有很大的关联，正是因为我们自己手上都有项目在做，所以团队没有凝聚力，大家都只是想着培训能做就做，做不起来就拉到的想法，并不是很在意这件事情。
其实，现在想起过去多年时间，做了很多创业项目，大多数失败的项目基本上都是源自于：自己的认知不够。
所以，最近这几年，我们一直都在努力提升认知，而不是技术水平，因为认知会直接影响项目的决策。
项目决策有问题，说明从一开始方向可能就是不对的，那么后面不管你再怎么努力，不管你的技术有多么强大，不管你个人能力有多强，基本上都是徒劳。
就像你想做一个网站赚钱，但是你却不懂网站运营，你的网站可能已经被百度降权了，但是你自己并不知道，也不会分析，那么可能你接下来为这个网站所做的所有的努力，所花费的所有的时间就全部都浪费掉了，因为当你的网站降权以后，也就意味着你几乎不可能再从百度搜索引擎获得到流量了。
没有流量的网站，一文不值。
我不是说技术和能力不重要，它们一样很重要，极为重要，只是它们的重要性有先后顺序。
例如，你想要做抖音运营，想在抖音里面赚钱，首先并不是看你的抖音运营能力有多强，而是看你的定位是什么，有定位，才会有目标用户群和产品，有目标用户群才会有内容，有内容才会有后续的流量增长。
所以，在这里，定位的重要性是排在第一位的。
为什么，在网上有很多在自己的擅长的领域非常专业的选手，却无法通过知识付费或者服务、产品来赚钱？
并不是他们的职业技能不强，相反，其实反而是他们的职业技术太强了，而忽略掉了其他的东西，例如营销、运营等。
在2015年之前，认识我的人就知道，我身上带有一种搞技术的人的傲气，觉得，这个简单，那个简单，这个不削做，那个不削做，反正搞来搞去，小钱持续不断，但是大钱一直都搞不到。
反而不如我当年刚在网络创业的时候，虽然对SEO只懂个皮毛，但是这并不影响我到处忽悠老板，接SEO订单赚钱。
从我在2016年启动个人IP，开始做培训开始，我逐渐的理解了，想要在网上赚钱，一定要做离钱最近的事情，而这件事情就是：做流量。
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