这次在山东青州，来了几位小伙伴，在他们身上，我大概的看到了我以前的一些影子。
他们几个也都是做个人IP，通过知识付费变现的，粉丝量大概在4-5K左右，一年收益差不多小几十万。
他们或多或少的都向我表达了一个疑问：感觉个人IP的发展好像比较模糊，不知道应该怎么样做才是最正确的。
我想起几年前，我在个人IP的路上也曾经出现过一段时间的迷茫，后来花了很长的时间，跟很多的做互联网的同行去沟通，直到去年下半年，我对我个人未来的发展之路才有了一个比较清晰的定位和理解。
所以我觉得很多人在做了一段时间个人IP之后，出现迷茫的阶段非常的正常。
我也给出了我对个人IP这个东西当下的见解和对于个人IP未来的发展规划。
我给他们一个建议：
做个人IP，如果希望这个IP能够保持长久旺盛且积极向上的状态，最好的做法就是：聚焦。
如何才能做到聚焦？
答案很简单：
选择一个比较细分的领域，把学习、运用、输出一体化。
这样就可以在这条细分领域里面做到不断的深耕，进而打造自己特有的行业壁垒。
我用具体的案例解释一下，例如：SEO这个赛道。
其实到现在为止，我一直都觉得定位在SEO依然是一个非常好的细分赛道，很多人以为在当下移动互联网的时代，SEO已经没什么人再愿意学习了，实际上...
如果你稍微挖掘一下SEO相关的关键词就会发现，在百度搜索里面，从SEO延伸出来的长尾关键词百度搜索指数就会发现，关注的群体还是依然非常庞大的。
那么怎么把SEO做到学习、运用、输出一体化呢？很简单：
你先学习SEO，学完之后做一个SEO博客，优化SEO相关的关键词，把这些关键词优化到百度比较靠前的位置，即可获得百度搜索流量，后端再用SEO服务和SEO培训来变现。
因为你的SEO博客本身就是成功的案例，所以不管是SEO服务还是SEO培训，我相信成交率绝对不会低，大家也无需置疑你的SEO能力，毕竟网站关键词排名摆在这里的。
当SEO培训做到一定体量之后，你就自己停止SEO服务，把接到的SEO订单全部分给学员去做，重心发展SEO培训相关的业务，这样既可以把SEO培训业务做大，而且学员在你这里学习了之后又可以直接从你这里获得SEO订单立刻开始赚钱，而你不仅不需要自己做服务，还能做中间商赚个差价。
而且随着你自己的博客关键词排名越来越多，流量越来越高，你对SEO的理解也会越深刻，经验也会越多，SEO培训课程也可以不断的升级迭代，保证你在SEO这个领域，一直能够处于领先同行的地位。
这就是很典型的，把学习到的知识，自己落地去运用，运用的同时再保持内容的输出获得流量的增长，来了流量变现就变得很轻松了。
在这一点上大家都获得了一个比较好的理解，接着他们又跟我提出了2个疑问：
- 细分赛道的市场会不会比较小？
- 竞争对手会不会很强？
首先，我解释一下关于细分市场的问题...
很多总觉得，自己如果选择了一个细分市场赛道，会不会没什么出路，实际上...
在任何一个细分领域里面，只要你能获得几千忠实粉丝，一年的收入至少可以达到100万以上。
你要关心的并不是细分领域本身市场有多大，而且你如何做，才能在这个细分市场里面获得几千忠实的粉丝。
其次，关于竞争对手的问题...
任何一个大行业、细分行业里面都有无数的竞争对手。
我认为这个社会是不存在任何的蓝海市场的。
我们要做的就是，自己应该如何做，才能在这个细分市场里面达到一定的水平，掌握一定的经验，然后服务好一部分人群，就足够了。
任何行业里面都有赚不完的钱，一个人怎么可能能把行业所有的钱都赚完？
而且并不是水平越强的人得到的细分市场就越多。
我用知识付费给大家举了个例子，我一直都认为...
在知识付费这个领域里面，最适合教0-1新手的人，并不是在行业里面达到了顶级的，有的时候恰恰相反，反而是一个人段位越高，却越教不了低段位的。
所以我认为，单纯的从知识付费这个角度去看，60分水平的人，去教0-60分的人是最合适的，反而是90-100人的人是教不了0-60分的人群的，因此...
不管你现在从哪个细分领域开始起步，一年以后，你就可以去服务或者教学那些水平比你要菜的人了，所以...
你根本不需要关心，在当下你选择的细分领域里面是不是已经有很多的高手跟你做竞争，因为你要服务的是哪些正在准备进入到行业里面的人，去抢占这一部分市场才是关键核心。
另外，我希望能够给大家一些善意的提醒：
在很久之前我就跟大家说过，“定位”是整个运营体系里面最重要的一步，也是第一步，所谓一步走错，步步都错。
所以这次，我让他们几个做个人IP的同学，在未来应该要花3-6个月的时间，去寻找自己的未来定位到底应该是什么，而不是一拍脑袋和屁股去决定未来的“定位”，然后一段时间之后，觉得不适合或者坚持不下来，又要重新回到原点，继续再寻找定位。
最后聊聊比较有意思的话题：
前段时间，我在网上找到了我10几年前刚学SEO的时候，写的一些文章，尽管当时我那个博客早就已经关闭了，但是有不少网站转发了我当时写的文章。
我回过头来看我当时写的文章，我发现...
SEO这门技术，经过我10几年的运用，然后我又回到了原点，只是当时我只知道这些经验很重要，但是没有落地去验证，10几年后的今天，经过无数个网站的验证，我发现其实SEO的本质还是10几年前我所学习到的那些。
很多人问我，运营好一个网站的秘籍是什么？我认为就只有几个核心点：
关键词、内容、pa值、da值。
这4个就是网站运营的关键核心，剩下的就是坚持坚持再坚持。
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