网站不做流量等于零

2013年，我厌倦了在常州这一成不变的生活，我想做出一些改变，而我认为做出改变最好的办法就是：先改变自己的生活环境。

当生活环境以及身边的人发生变化之后，整个人也一定能够发生巨大的改变，于是...

我决定离开这个我生活多年的地方，出去走一走，看一看。

最终我到了东莞，因为我一个很好的兄弟老黄在这里，而且混的还挺不错的，所以算是投靠过来了。

初到东莞，我就被老黄深刻的教育了一下：

这是我思维第一次发生巨大的改变。

老黄跟我分享了他在东莞多年的经历，其中让我记忆尤甚的是：

他跟我说，他刚到智通学院讲淘宝开店课的时候，为了能够让学员做出成绩，所以他在设计淘宝课程的时候，主要以讲：淘宝运营和淘宝SEO为主的内容，结果...

很多的学员都投诉到学校，说黄老师讲的东西听不懂。

于是老黄思考了一下发现，这些学员都是完全0基础的，他们连一个淘宝店怎么开起来都不知道，上来就讲运营和SEO，对他们来说的确难度比较高，于是他把课程重新设计了一下，改成了：

怎么开一个淘宝店，怎么装修店铺，怎么上架宝贝，怎么做封面图等内容。

后来，很多学员都反馈老黄讲课讲的非常好，通俗易懂。

（当然，老黄天生就适合做老师，台风很强大，气场比较强）

所以，到这里，问题就来了，老黄教的东西有用吗？

有用，但是也无用。

对于一个淘宝新手来说，他们认为能够从0开始把一个店铺开起来已经是巨大的成功了，但是...

站在我们的角度来看，店铺虽然开起来了，但是却没有任何的流量，那有这个店铺跟没有店铺，本质上并没有区别，结果都是一样的，赚不到钱。

但是新手小白不懂啊，他觉得他通过学习能够自己开一个淘宝店已经很成功了，至于怎么搞流量、怎么销售产品，是下一个阶段要考虑的事情，于是...

后来就出现了，我在东莞的时候，几乎天天有老板请我们吃饭喝酒，请我们到他们厂里、公司去指导，怎么把一个淘宝店铺做好这样的情况。

我还记得，我刚到东莞的时候，老黄跟我说，如果他愿意，天天都有老板请客吃饭喝酒，一开始我还不相信，后来慢慢的接触的多了，我就相信了。

培训班每期至少都有几十个学员，每个学员都只是学了皮毛，回去之后开店肯定是各种问题，这个时候找老师帮助是很自然的事情。

于是老黄除了搞培训之外，自己还搞了个网络公司，客户就是这些学员，主要提供淘宝开店、网站建设、百度竞价等服务，业务非常的好。

这是一个很小的案例。

网站不做流量等于零。

SEO不以赚钱为目的都是耍流氓。

这两句话，是我在十多年前做网站SEO优化的时候，在当时我的个人博客里面写的，至今为止在网上还能找到当年我写的文章。

这篇文章如果我没有记错的话，应该是在2011年的时候写的。

当时我就悟出了一个道理：任何技术最终都是为赚钱服务的，如果赚不到钱，那就没有任何价值。

后来，不管我是做网站，还是做个人IP，我一直都遵循这个理念，包括我的很多徒弟们，都非常的清楚一件事：

同样是做个人IP，搞知识付费变现，同行一般转化率也就在1-3%左右，而我们的转化率在10-20%左右。

如果你要问差别为什么这么大？

其实答案很简单：流量不一样。

后端其实都差不多，而中间的营销环节，我们基本上都没做，绝大多数的用户转化都是用户主动的。

流量到底哪里不一样呢？

这里还是借用刘克亚老师的万能营销公式来讲一下：

抓潜→培育→成交→追销→裂变。

我们在操作个人IP的时候，最大的差别就在于：

普通人是把第一、第二环节分开来做的，而我们是把这两个合在一起做的，所以当用户来到我们微信私域的时候，主动咨询和转化率都非常的高。

好了，感觉写的差不多了，其实今天这篇文章虽然很短，但是讲了很多内容。

最后给大家提几个问题，希望大家认真思考并且想清楚：

1.你认为你现在学的东西能为你带来最直接的金钱上的收益吗？

（千万不要说：我学会了网站建设，可以靠给别人做网站赚钱，这种想法本身就是错误的，因为你想要靠给别人做网站，依然要解决流量问题）

2.SEO的本质到底是什么？

（如果说，SEO是为了获取流量，这个想法倪叶明认为也是错的，流量的最终目的是为了转化，而不是停留在统计数据上，所以很多泛流量网站日IP1万还不如垂直网站日IP100赚钱）

3.什么是用户需求？

（注意，用户的层次是有高低之分的，不同层次的群体对同样的行业实际需求是不一样的）

4.什么是后端变现？

（老黄的网络公司就是最好的案例）