这段时间我看好几个同行IP都推出了合伙人模式。
其实，前段时间我也有考虑过，只是觉得当下对我来说还不太适合，所以我就暂时放弃了。
合伙人模式，本质上其实就是加盟模式，一直以来都是备受争议的。
但是合伙人模式在商业模式里面的确是一个极其重要的杠杆，一般生意想做大，很多都离不开合伙人模式，因为合伙人的本质是裂变增长。
我目前看身边做的很大的，赚钱很多的主要就两个模式：
合伙人模式和直营模式。
合伙人模式就是不断招代理、招加盟、招合伙人，通过他们去做用户和代理的裂变增长。
直营模式就是团队不断加人、加人、再加人，然后流量不断花钱买买买，成交不断做做做。
先说说实体加盟的合伙人，
这2年时间我对这个接触的比较多，前段时间我本来还准备加盟一个兄弟的餐饮品牌，后来因为我到惠州来了，我怕我自己不亲自参与，经营不好门店，所以这个计划就暂时放弃了。
（这里可以解答一下大家一个问题，就是我从来没经营过实体门店，为啥我有把握能做好？答案是：我一直处在营销这个领域，而营销本质上是不分线上线下的）
因为我跟某个现在有4000多家餐饮加盟店品牌的创始人身边很多朋友都很熟悉，所以从他们的口中大概的有一些了解，但是数据可能不准确，仅供参考，
数据这个东西人云亦云的，除了创始人和投资人自己清楚，其他哪怕很熟悉的人也只能知道一个大概。
目前这个品牌签约的加盟店应该有4000多家，开出来的门店有3000多家，已经倒闭的门店应该也有大几百甚至更多了，就是他们口中常说的闭店率。
一般来说，一个加盟品牌，闭店率低于三分之一都是属于良性的了。
现在大家看到的国内万店规模的几个品牌，你看到的有一万家门店，实际上可能背后是开了2万家门店，倒闭了1万家之后的数据。
（很多人只看到成功，看不到成功背后的失败，所以很容易根据现有的结果拍屁股做决定，觉得一个品牌有万家门店，加盟一定就能赚钱，这个想法是极错的）
因为这样的一个闭店率存在，所以这里就会出现两级分化：
赚钱的门店觉得这个品牌加盟是可靠的。
亏钱的门店觉得这个品牌加盟是不可靠的。
再加上旁观者的参与，然后这个话题就不断地有各种争议存在。
回到门店加盟这块，决定一个门店，是否能赚钱的因素其实有很多的，这里面包含：
- 品牌影响力（影响用户决策）
- 门店装修设计（涉及到营销问题）
- 产品定位（涉及人群定位）
- 产品品类以及sku（涉及转化和客单价）
- 门店位置（涉及自然客流）
- 线上口碑和外卖（涉及线上线下运营）
- 门店服务态度（涉及后续转化和口碑）
- 出餐速度等等...
总的来说，我们可以分为两块：
第一块：品牌方需要提供的服务是什么？
第二块：门店经营者需要的能力是什么？
在这两块都达标的基础上，才有极大的概率能让一个门店赚钱。
这里的达标是一个大概的什么概念呢？
例如，
门店装修设计中的招牌设计。
很多人应该觉得招牌只要差不多就行了，几千块钱甚至几百块就能搞定。
我之前一直就是这么想的。
后来我兄弟跟我说，单一个门店招牌就要差不多2万块，我是觉得非常不理解的，因为我觉得招牌不就是一块板，最多加个灯箱，还能有啥，不至于奔到2万这个价格去。
后来他大概的跟我解释了一下原因，我想想的确是，因为我本身一直在做营销，所以很快就知道招牌里面的价值和重要性所在，例如...
在一条街上，独特的招牌，可以脱颖而出，不一定会对现场产生多大的销售，但是一定能够不断地加强用户记忆力，这个记忆力后续可以直接影响用户线上下单外卖。
我自己在线上点外卖，
只点有实体门店的外卖，专门做外卖的店我是从来不点的。
然后在实体门店中，我更倾向于连锁品牌或者招牌看起来就像是连锁加盟的门店，因为我觉得这样的门店品牌口碑是比较重要的，所以餐饮品质相对来说会有一定的保障。
说直白点就是，连锁加盟的品牌以及招牌，会影响用户心智，从而影响用户做出购买决策。
就单单这一点，绝大多数开门店的人都是不清楚的。
所以，连锁加盟品牌的价值点之一就在这里。
当然这里面的东西很多，对这个有兴趣的同学后面我可以慢慢分享。
回到，线上IP合伙人这个东西，
本质上跟实体加盟一模一样，没有任何区别，只是把门店换成虚拟的人物，实物产品换成课程，流量渠道只专注于线上。
所以，这里面也有两块内容：
IP方主要提供：
1.赛道、品牌、培训产品及SKU、产品交付
2.合伙人IP运营方案（人设、定位、内容选题、内容创作、流量增长方法、私域成交模型、成交话术、私域运营等等...）
合伙人方主要能力：
具体在执行层面的，就是把IP方提供的方案落地去执行，
朋友圈怎么发、内容怎么做、哪里去引流、怎么引导到私域、私域转化怎么做等等。
基本上两方，只要做好自己的事情，总体来说，整个合伙人模式还是能够顺利的走下来的。
那么，回到文章开头，我既然考虑过合伙人模式，为啥后来我又放弃了？
这里有两个主要原因：
1.是产品问题
我目前的产品比较单一，而且客单价比较高，转化周期很长，交付也是非标准化的，
所以2024年，我的主要目标是要推进3-5个新项目落地，取得成绩，为培训这块增加几个新的产品进来，并且这几个产品一定是要能持续售卖的且有结构层次的，最好能够形成标准化交付，才能有放大基础。
而且如果可以的话，每年都需要增加2-3个新产品，所以这就需要线下做出一个强有力的项目团队出来。
2.是流量问题
我现有的做流量的方法（非B站那个项目），是完全不适合普通人的，过于依赖个人输出能力、行业经验和专业知识。
如果大家学我这套做流量的方法，成功率是比较低的，因为我知道大多数人都只能做简单重复的工作，所以这个阶段如果我推合伙人，结果已经可以预料了，必死无疑。
所以24年，我准备招聘一些员工过来做流量，用简单、重复的方法去做流量，这个才是比较适合大众去做的，员工能把流量跑起来，那么合伙人大概率也就能跑起来了，只要这个环节搞定了，赚钱基本上就没什么问题了。
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