新手小白创业应该怎么起步？

我应该是初八到惠州的，当时带着我小侄子一起，正好那个时候也要找新场地，所以这段时间我就没办公。

然后带着我小侄子到处转了几天，不是玩，就是跟一帮兄弟们一起喝茶、聊天、吃饭喝酒。

小侄子今年17岁，在国内读大学，后面准备出国读大学。

那几天时间，小侄子问了我很多的问题，尤其是未来的可能性发展这块，那几天我站在他的角度去思考了一些问题，今天跟大家随便聊聊，

就是像我小侄子这样的新手小白创业应该怎么起步？

1.关于时间

这一点还是要再次提起。

小侄子寒假在家的时候，基本上不是在家里玩手机，就是到麻将室跟朋友打麻将，而且打麻将也玩钱，就是纯粹的消磨时间。

因为他的时间太多了，而且也不会做什么，加之没有任何的方向和目标，所以没什么事情可以做。

我年轻的时候也觉得自己有大把的时间可以浪费，一直到今天，我越来越感觉到，创业这件事，就是和时间赛跑，最缺的也就是时间。

后面当大家单位时间能创造的价值越高，时间价值越高，以及身体各方面素质在下降的时候，就会感受到时间的重要性了。

所以，在这里要再次提醒大家，不要在没有任何意义和价值的事情上去浪费时间。

我跟小侄子也重点强调过很多次这个问题。

有时间哪怕出去转转，看看这个世界，看看别人的公司是怎么赚钱和运作的，

甚至哪怕出去玩，泡妞，比在家里刷抖音、打麻将要强很多，毕竟有情绪价值获取到了。

2.新手到底应该怎么起步？

我前几天考虑的比较多的就是，像我小侄子这样的，大脑里面对于赚钱这件事是完全没有概念和认知的，应该要怎么起步？

我觉得，就一句话：

多看，多学习。

就是在你大脑里面一片空白的时候，先建立起对...

• 各种商业模式的认知（就是看看别人的赚钱方法和模式）
• 项目的认识（对项目有基本了解和概念）
• 赚钱的底层逻辑认知
• 赚钱的规则认知

等等......

注意：

只需要建立宽泛的认知，不需要深入学习某一个具体的领域。

例如：

我带他出去吃饭喝酒，是让他看到我平时是怎么跟别人打交道的，学习为人处世、沟通交流这块的内容。

我带他去锋哥的公司，让他认知到，直播带货的公司是怎么赚钱的，以及直播带货的模式是怎么样运转的。

我带他去跟我看我新的办公场地，见了一个以前重来没见到过的商业体，这个我自己也没见过，未来如果这个商业体运转的不错，可能就可以copy到其他的城市。

我还给他讲了一大堆关于营销、发售、人性的知识、经验和案例，我并是需要他学会这些东西，而是要让他的大脑对某些关键词、某些事产生基础的认知。

例如，我们用的发售，叫做浪潮式发售。

例如，我们营销的时候，有一种文案写法叫做销售信，而销售信在撰写的时候又有一些基本公式可以去运用。

简单点说就是：

你必须要先知晓一些行业基本关键词，有基础概念，但是并不需要去学习，后面如果有需要了再去深入一点学习。

例如，

我告诉他互联网赚钱的底层逻辑就是：

价值和货币的交换

未来你想要赚多少钱，取决于你能为什么样的用户人群去创造什么样的价值，解决了他们什么问题和需求，

你就可以用你创造的价值去交换他们手中的货币。

3.不要盲目的做决策

因为我有兄弟在做连锁餐饮，而且做的很不错，

所以我也给他分享了，

传统餐饮老板和互联网出身的老板同样在餐饮领域，在思维和商业模式打法上的差别。

例如：

我有一个大哥，原来是做团餐的，现在好像在做早餐店。

他做早餐店是因为之前看到我三哥在工业园区里面的早餐店生意不错，一个月能赚几万块。

所以他就按照这个标准，去找一些工业园开这种早餐店。

这种传统餐饮老板，可能更多的想着是：口味和自己多开几家店。

而很多互联网出身去做这种小餐饮的，

对于口味的要求并不高，最好不需要任何的厨师。

因为...

他们的目标是做连锁加盟，因此要求一定要能做到，100家、1000家店口味一定要能标准化。

而一个店铺如果依赖于厨师手艺的话，基本意味着很难复制扩张了。

因为跟他讲餐饮的内容比较多点，

所以小侄子问我，他以后出国，能不能在国外这种餐饮？

我说...

千万不要有这种想法。

不要因为我跟你说了什么，然后你就想去做什么。

（我发现非常多的人，都存在这样的问题，因为获取信息的渠道非常有限，所以一般可能有朋友分享些什么，然后就去想做些什么，实际上你甚至你的朋友对这些东西的了解也仅仅只是一知半解，很多人做决策都是冲动以及盲目的）

你的未来到底要做些什么，现在谁也不清楚。

你现在要做的事情，就是...

花1-2年时间，多去了解各种赚钱的商业模式、国内和国外在发展和信息上的差异性，然后在学习里面再多结交一些朋友，打好人脉基础。

等你大脑认知到了一定层度，你觉得差不多的时候，就应该要尝试去做一些落地的项目了。

而这个项目到底是做什么，那必须是1,2年以后，你才会知道，这个时候是完全未知的。

在没有足够认知的时候，往往很多的决策全部都是盲目的，都是错的。

但是有足够的认知也不代表做的决策就是对的，只能说...

在认知足够的情况下，一般做的决策相对来说成功的把握会更高一点，仅此而已。

4.做好最坏的打算

这一点，小侄子他老爸早就已经考虑到了。

所以在来惠州之前的一天晚上，我跟他老爸喝酒，他老爸跟我说，在国外读大学的这几年，给他预备了大概百来万的资金，让他去尝试一些项目。

说的直白一点就是：

这笔资金就是准备用来给他亏的，让他交学费的。

毕竟真的很少有人说一出来创业就成功的，从概率学上来说，创业本身就是九死一生的事情。

（这里我不得不承认，每个人家庭出身真的决定了好多的事情，他老爸无论是在商业还是权力这块都非常精通，所以对他未来的规划也是站的比较高的位置来看的，

再想想我们这种农村草根出身的，父母能告诉你的就是好好学一门手艺，找个好工作，再次说明了草根想要翻身，真的是难上难）

例如，

我线下接触的很多以前赚过大钱的兄弟们，他们在后来投资做了很多项目，基本上都是失败的。

这些兄弟们，无论是在：

认知、资金、人脉关系、眼界上都远比普通人要高很多很多，但是最终在落地项目的时候，90%以上的项目最终都是亏光为结束。

跟小侄子聊天的时候，小侄子看我在手机上打德州，有一天晚上一局我输了1万多，

我跟小侄子说，我是德州新手，输的钱就是用来交学费的。

一把可能打输了几千，因为有这样的教训之后，之后再遇到同样的情况。可能就会做出不同的决策了。

我之前打德州，吃的最大的亏就是，自己手上抓到了大牌，可能只输一手牌，所以不想丢牌，但是对方下注又很重，所以非常纠结，这个时候赌bo的心理就会非常严重，最终没丢牌，输掉了很多分。

所以，在德州上，我们经常说，没有丢不掉的牌。

但是实际在遇到的时候，还是舍不得丢，于是吃了很多亏。

我跟小侄子说，未来走上社会，你一定会被社会毒打，并且会在各种地方交很多的学费。

不要觉得是一件坏事，很多坏事其实都是好事，一个坑只有踩了，吃亏了以后面临同样的坑的时候才不会踩。

5.少去看一些文章和视频

小侄子问我，可不可以每天到知乎里面去学习学习？

我的答案是：

完全不建议。

大家可能会奇怪，前面说要多看，多学习，后面我又不建议大家多看文章和视频，岂不是一个悖论？

我这里的少看一些文章和视频，

主要指的是一些垃圾内容，就是

现在有80%的自媒体创作者，是为了营销和转化而去生产内容，尤其是在知乎上，很多内容都是自媒体创作者“编”出来的。

所以，我们对知乎有一个说法是：

来知乎分享你刚编的故事

以及，在知乎里面人均百万。

如果要去知乎引流，完全没问题，但是如果要去知乎里面学习，我个人倒不是太建议。

因为现在网上垃圾内容太多了，新手又很难分辨，

所以我跟小侄子是这样的说的：

我一般关注的和看的内容，都是我比较认可的人，就是说，我必须要先了解到这个人，

可以是经常看他的内容认可他的观点和价值也可以线下去接触。

先了解人的能力和实力，再去关注他的内容。

现在，有很多的新手，其实把大量的时间，放在去学习很多可能没什么价值的内容上。

看似从学习中获取到了知识，但实际上这些知识并没有落地价值，所以这种学习本质上还是等于0.

就像十几年前，我刚从事SEO这个职业的时候，

我就意识到了，SEO的本质是为赚钱而服务的，并不是为做关键词排名而去运用SEO。

所以，我十几年前就写了两篇我认为非常经典的文章，标题是：

网站不做流量等于零。

不以赚钱为目的的SEO都是耍流氓。

当时我是悟到了，但是却没有很好的做到。

现在我不仅悟到了，而且一直在践行这些理念，努力的去做到。

6.选择创业就是选择了不确定

小侄子他老爸，现在给他两条路选：

要么去当兵，然后考军校，之后到部队或者到事业编。

要么去出国留学，然后留在国外，自己开公司做生意。

第一条道：

稳定，但是一眼就能看到老，看到未来的生活是怎么样的，生活可能会比较平淡。

第二条道：

充满了不确定，完全不知道未来会发生什么，但是生活可能会很精彩。

他老爸找了很多人跟小侄子聊天，

小侄子一会可能被影响的想去当兵，一会又可能被影响的想出国，在决策上非常摇摆。

我跟小侄子说：

不要考虑未来赚钱的事。

只遵从内心以及根据自己的性格为出发点，看你选择是要稳定但平淡的人生，还是未知但可能很精彩的人生。

不管未来的决策到底是什么

一定不要后悔，不要后悔说，当年应该做另外一个决策云云的。

注：

大哥刚跟我说，给他儿子两条路只能二选一的时候...

其实一开始我是不理解的，我觉得，不应该去决定他未来的人生路到底要怎么走。

后来跟大哥聊了很多，再加上跟小侄子在一起几天沟通下来，我发现...

大哥做的决策的确是对的。

因为对于小侄子来说，当下自己是完全无法知晓未来的路到底应该怎么走，也就意味着，他在当下17岁这个年纪，

连路都没有，更别提说做什么决策了。

这个时候大哥给的两条路，二选一的确是最好的选择。