前段时间，我一直跟船长说，用facebook去跑独立站，跨境销售商品，整个项目在流程上还是比较复杂的，并不太适合兼职操作，所以，我建议他可以尝试一下，用facebook去跑国外广告联盟。
这样就不需要自己处理聊单、采购、打包、发货、跟单、物流、签收等事情，
只需要...
投放和优化facebook广告，然后facebook广告费低于联盟佣金就行了，其他什么事情都不用操作，非常简单。
当时我们大概聊了一下，然后我们fb的投手也说，在一年多以前就想跑联盟营销了，但是因为对联盟营销一无所知，连跑什么联盟都不知道，所以迟迟没有落地测试这个项目。
正好，我们对国外广告联盟营销领域还是比较熟悉的，所以我决定也一起参与这个事情。
我的打算是，从黑五的产品联盟开始测试，因为黑五产品一般佣金都比较高，如果黑五产品都很难跑盈利的话，那么如果跑普品可能会更加困难，因为普品sku数量实在太多了，测试起来非常困难。
运气不好话，可能测100个品都无法跑盈利。
而黑五的产品的品类就那几个，相对来说测试起来也比较容易。
于是在昨天，我找了一个跑黑五产品十几年的兄弟，要了几个黑五联盟客户经理的联系方式，今天加了其中一个经理的微信，让她帮我开通了联盟账号。
这个联盟里面产品不多，就二十多个，国内的公司弄的，应该是二、三级代理了，但是我现在也不确定facebook跑联盟到底什么情况，所以先从国内公司搞的联盟平台开始吧。
OK，这是我们接下来即将测试的一个新项目，
用facebook跑黑五广告联盟。
我跟大家聊聊，我对这个项目是怎么思考的，在项目正式开始落地测试之前，我考虑了什么东西。
首先：项目底层逻辑OK不OK
考虑一个项目，必须要先从赚钱的底层逻辑开始，底层逻辑如果都行不通，那项目压根就不可能赚钱。
就像...
我一直跟大家说的，不管做什么项目，你想要赚钱，一定要有人给钱给你，他为什么要给钱给你。
这个就是赚钱的基本逻辑，因为钱是不会无缘无故凭空产生的，你要赚钱，一定会有人掏钱。
OK，我们这个项目的基本赚钱逻辑是什么？
看上图的黑五联盟里面的产品推广佣金，大概在几十美金到100多美金不等。
我现在到facebook里面帮助广告商投放广告，只要有人点击了广告，并且购买了商品，我就可以获得佣金提成，
只要我的facebook花费的广告费比我的佣金要低，我就能赚钱。
就这么简单。
所以，facebook投放联盟广告，这个项目是肯定能赚钱的，这个毋庸置疑。
（当然，这里我还要首先确定一件事情，因为我要跑黑五产品，那么黑五产品能不能到facebook里面投广告，答案是肯定的，只是跟跑成人用品这些一样，可能需要加斗篷）
但是，进入第二条...
其次，我能不能在facebook里面跑出利润？
facebook跑联盟，能赚钱，是确定的事情，但是...
别人能赚钱，并不代表我能赚钱，所以，我需要去思考，在整个项目里面影响我赚钱的因素是什么。
要搞清楚这个问题，就必须先搞清楚，
我们进入第三条：
项目操作流程是什么？
因为，是跑联盟，不需要自己采购，发货这些，所以整个项目操作流程还是非常简单明了的。
在这里，下午的时候，我跟联盟经理电话聊了半个多小时，她也给我们提供了一些帮助，让整个项目流程瞬间清晰：
1.注册广告联盟账号，获取要推广的offer
（这里，
1.不存在跟做EMU或者MB一样联盟不批号以及不批offer情况，直接联系联盟经理开通就行
2.提取联盟offer推广链接的时候，需要给链接加fb像素，用来反馈数据到fb账户，因为要分析用户动作和成交）
2.为offer创建landpage页面，用于投放
（联盟经理告诉我们，很多投放广告的反馈用广告商直链推广效果不好，加上LP会更好）
3.给LP页面加斗篷，用来过FB审核
4.FB投放以及优化广告数据，让roi能够跑正，即可获得盈利
这里会涉及到几个问题：
问题1：offer有二十几个，我们从哪个或者哪几个开始测试，所以我让联盟经理推荐了2个offer给我
问题2：offer投放的国家有很多，要从哪个或者哪几个国家开始测试
这里，联盟经理也给了我们国家推荐，我们在几个国家里面挑选了一个FB广告成本相对比较低的国家，准备开始测试
虽然联盟经理跟我们说，跑美国的佣金比较高，但是同样的，美国的fb单词点击成本价格也是极高的，所以我们先放弃投放美国市场。
OK，到这里...
我们整个项目流程就非常清晰了：
1.选定了一个offer
2.选定了要投放的国家
3.斗篷公司的技术直接搞定
4.LP让联盟经理先提供了几个
5.fb账户、投放、优化，这个投手已经非常熟练了
万事具备，可以开始落地测试了。
那么，接下来，我们继续回到第二个问题，
决定我们是否能够让项目产生的盈利，因素在哪里？
产品的佣金是固定的，大概一个转化60刀左右，那接下来要做两件事情：
1.降低fb广告点击成本
2.提升广告点击转化率
从这两个点入手，就行了。
降低fb广告点击成本，1.靠广告素材 2.靠FB广告优化技术
提升广告点击转化率，主要看LP以及广告商的产品页
从这两个点来入手就行了。
当然...
这里，我们也无法确保一定是能赚钱的，因为很多时候，并不是我们的水平不行，而实在是广告商offer实在太垃圾了。
这是俗称的，巧妇难为无米之炊，广告商的offer如果很垃圾，再牛逼的投手也是带不动的。
所以，为什么，一直有“选品、测品”这一说，并且非常关键，就是这个原因。
然后...
项目落地，开始测试，找素材、上广告，优化广告。
会有两个结果：
结果1：
运气好，
要么一上来就跑盈利了，放大。
运气不好，
要么品不行，换一个，不行再换一个，国家不行就换国家，素材不行换素材，LP不行换LP，然后跑盈利了，放大。
结果2：
连续测了十几个甚至几十个品，又更换了多个国家、素材和LP进行投放测试，实在跑不盈利。
亏本，放弃。
失败原因：
自己能力不行，实在跑不盈利。
我记得十年前，老韩那个时候在国外买量跑mobile app下载安装，很赚钱。
于是...
我就跟他学着做，然后我跑了几个月，最终以亏了几千刀，收尾、放弃。
老韩能赚钱，说明项目绝对是OK的。
自己不赚钱，只能从自身找原因了，自身原因如果找不到，只能怪自己能力不行了，吃不了这行饭。
上班，做错了事情，可以找各种理由推卸责任。
创业，真不能给自己找各种理由，试图推卸责任，因为我们要对我们自己负责，对我们的决策负责。
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