大家好，今天和大家来聊一聊增长当中最近比较火的一个叫kvr的增长，QQ2就是关键的意见领袖的意思，它是指在互联网发展的阶段当中，通过社交媒体，你自己形成了一个权威性的，比如你是某个行某个行业的专家，或者你对某个事情有自己非常独特和深入的见解。从此你吸引了一大批的这个认同的用户跟着你的工号里面，你每天更新文章，你每天去发表一些对于事物的看法，吸引更多的人进来，这样你就形成了一个意见领袖，很多人会赞同你的观点跟你交流。
那么 KO形成，它其实也是有历史的原因的。
我们可以看到在很久之前，大家对于一个事情的相信与否和渠道非常有关系。也就是说在电视台的时代，大家获取信息主要通过电视机，那么比如中央电视台是所有的频道，特别是新闻联播这个档节目是所有的电视节目到了7:00的时候，晚上都必须要放的一个节目，大家观看的用户也特别多。所以在这个时候，如果你要建立用户品牌和认知，那么你就需要在这个时段拿下标王。
当年中央电视台的广告的标王都是这个时段的，可能有很多商家花费一年上亿的资金就要抢黄金时段。
因为这个是到达用户最快速和最广泛的人群，但是随着互联网特别是移动互联网的发展之后，我们可以看到我们接收信息的方式已经非常多元了，不仅仅从电视机，我们可以通过各种各样的媒体工号，然后通过短视频网站，通过长视频网站、音频网站，这些所有在我们周边当中的APP新闻客户端都可以获得相应的信息。
那么我们的认知，很多认知，我们都自己觉得是自己通过自己的深思熟虑得到的，但其实并不难。其实我们很多的思考是由我们所得到的信息取到决定的，这些信息它在你的耳边传递的越多，频次越快，你潜移默化当中受到的影响也就越多。
所以在新的媒体当中，有凯威尔，他虽然把每个领域变得更加的垂直化。大家获得信息的时候，比如说母婴的，我可能关注了一两个工号，那么对于教育的我可能关注了一两个工号，对于职业培训和自己个人成长的我又关注了一两个功耗，像我本人的话，我自己订阅了吴小波的，每天听见吴晓波以及逻辑思维当中的牛顿的5分钟商学院这样的课程，它其实这些人就相当于是我的Kol因为什么呢？
他们每天跟我讲说他们的见解和知识，然后产生了相应的信任，我这边就可以用。一旦他们说某个产品特别好的时候，我大概率可能会相信，并且很有可能会买单。所以这个就是kv2。但是做care，现在目前也正在演变成 QC也就是说它并不是一个特别大的大v有可能是你身边的一个朋友，或者身边的一个熟人，它由于用过了这个产品，那么他的推荐其实也非常有帮助。
我们说口碑相传和熟人推荐也是很好的一个渠道。那么旁边的人他为什么会推荐这个产品呢？一般正常来说大概率是他自己用过了，发表了一些自己的看法。比如最近我们在找母婴的当中的越少，那么这个月嫂我们可以通过平台广告，比如说像一些做的自媒体，做的一些抖音上面的广告，以及通过微信公号里面很多的文章，它都会触及到。
还有一种方式，其实我们会问已经用过，月嫂或者是育儿嫂的同事，问他的口碑，他曾经换过的月嫂的数量是什么？并且把他所当时介绍给他觉得满意的人推荐给我们。我们再从他这边去找合适的月嫂。
所以这种也是非常大众的一个获取流量的方式，并且将来的趋势在增长方面，koc有可能比care2还更重要，就是你的周边的人对你的影响。那么作为一个商家来说，你如何让你的产品能让更多的koc来推荐？其实回到本质，还是它产品力的体现，也就是说你产品真正的质量好，才会有更多的人发自内心的愿意推荐你的产品，而不是光凭你自己来说自己好。
所以做好产品，并且做好跟koc的链接点，你需要有一些让他愿意去分享的动力。
比如说他有一些荣誉，或者是有一些满足自己个人的这种炫耀，以及他自己利益这些基本的传播因素，这样就可以形成一个koc加kl再加上你的传统媒体阵地的传播的举证，帮助你的产品能够触达到更多的目标人群，从而实现你的产品和收入的规模化增长。是我觉得今天和大家分享的关于koc的一些想法。好，我们下次再见，感谢大家。
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