好，这里是我们的第4期最后一课第10课的一个课程，那么第10课我们要给大家讲的内容是职业规划及营销基础。好，那么职业规划和营销基础包含哪些东西？我们一个来看，首先我们看到第一大点，看到第一大点，学完去哪里工作，这多大一个字，学完去哪里工作。好，很多同学不管是在其他什么培训平台去培训，或者就是说你们以前上大学对吧？
那么为什么要上大学，甚至为什么要上高中初中，对吧？那么目的是什么呢？目的无非就是学点知识，那么最终的目的是干嘛呢？大家终极目的是什么？终极目的肯定就是多赚点钱对吧？生活好一点，那么这是我们的终极目的，那么我们来参加培训也是一样，有可能是会弥补我们以前可能上学没有好好念书对吧？然后现在学历差一点对吧？能力差一点，当然也有各方面都还不错条件对吧？想继续充电，然后提高自己的知识面，扩大自己的见识，然后也增加一门技能，对吧？
那么这个情况都会有。
当然还有想学好这门技能，然后运用到自己的公司里面去，或者是创业都有，对不对？那么ok我们这里面就先讲一讲我们最基础的同学的一个诉求，肯定是想先学完技能之后去找一份好的工作，对不对？那么学完 Seo之后，我们找一份工作，找一份什么样的工作呢？
好，这里面我给大家提供55个方向，好，第一个是医院和医疗营销机构，好，为什么首推的是医院和医疗营销机构？首先医院和医疗营销机构，他们需要的这种seo或者网络编辑这一块的人才的需求特别高，有些这样子的一个部门，就关门专门做seo这一块的，可能就有几十号几百号甚至更多。当然这里面为什么写的是医院和医疗营销机构，好，这两者有一点差别，但又有相通之处。
首先它都是做医院的网站seo但是医院这一块的话，他直接自己招人，基本上来说的话都是私人医院。
好，我不知道大家有没有听过，福建的莆田系，莆田系在整个行业当中，医疗行业当中都是非常聪明的，当然是由于莆田系的医闹的事件出来之后，导致了他们的名声已经变得很不好了。
那么私人医院有很多都是福建莆田系，他们在全国各地去开了这种私人医院，然后他们福建莆田这一块的人很有团结的精神，然后所有人一起众筹一样的这种出资对吧？
然后去建立医院，然后把医院一家一家做起来，他们做的有很多对吧？做的比较多的有什么男科医院，妇科医院是吧？不孕不育什么白癜风阳巅峰反正很多这种比较常见的病，有很多这种私立医院是他们做的，他们为什么可以做得这么好？就是他们掌握了网络的资源。
最开始这种私立医院可能想要竞争过，竞争过公立医院它唯一的优势就是价格对吧？因为价格当然它优势可能还存在，但是他要获取客户可能没有那么简单，然后他们找到了这种网络营销的这种方式，它的扩展拓展客户的速度特别快，私人医院他们会做很多个网站，然后可能会有一个seo负责管1~2个网站，那么这就是你管的网站，负责seo排名，那么也负责流量，也就意味着什么？
也就意味着我们在这种医院这种医疗营销机构去工作的话，那么你的这个薪资就是按照底薪加提成这样的一个模式，你的底薪可能是4000块或者5000块，然后你要带来客户你要带来客户，每带来一个客户，比如说一个循环，循环大家知道吗？询盘一个咨询，也就可以简单的把它定义为意向客户，一个意向客户可能是20，可能是30对不对？
当然每个医疗营销机构，每个医疗营销机构它可能价格可能都不一样。不一样。然后你带来了一个这样的客户，那么20块对吧？然后寄到这个月底，看你一共带来多少个，对吧？有我们刚刚说的意向客户当然也有通过这个网站最后他已经来到医院，这个叫到诊对吧？到诊量，对吧？还有询盘量，通过这两方面的考核，最终给你算一个绩效也好，提成也好，大概是这样的一个一个模式。
当然医院他们做的广告特别多，他们会做做的比较多的是搜索，然后他们也会做，搜索里面又分两种对吧？一种就是seo的自然排名的搜索，一种就是竞价的一个搜索，对吧？当然他们还会做网盟，对吧？然后其他的他可能做的不多，做的不多，比如说信息流这种他可能不一定做，而且很多平台不让做，确实不让走，然后他们找到了搜索路口做的确实特别大，然后还做一些网盟，在一些这种大的或者比较多的这种网盟在里面去投这种广告。
不知道大家有没有去尝试过，当你搜索一些跟疾病相关的关键词的时候，然后有一天你去访问一些其他的网站，甚至新闻网站，那么它都会弹出来关于疾病的广告对吧？
那么这个就是网盟他们做出来的一些效果。好，医院和医疗营销机构，我这边再给大家去介绍一下它的一个区别，医院就是私人医院它自己招人这种规模一般不大，可能就是十几个二十几个，甚至有的少的可能10个不到，我也见过。
然后医疗营销机构是什么意思？它一般会以投资公司或者这样子的营销公司信息公司这样的模式去存在，然后他会跟很多这种医院去合作，就是说我帮你去带来意向客户，带来这种循环倒整，那么你给我多少钱对吧？或者你外包给我一年多少钱，对吧？然后这种医疗营销机构专门接这种业务。
当然还有存在一种情况就是两种都有，它本身自己有医院，本身自己有医院，然后他有帮别的医院也做，明白吗？可能是不同的科室有做这种股骨科，对吧？有这种男性的女性的对吧？还有这种什么牙科的，好像各种各样的都有。每一科它做一个网站，每一科它做一个网站，做一个这样垂直的网站。
类型的公司它的一个优势就是他们的营销方式比较全，分工比较细，分工比较细，然后有晋升机会，有竞争机会，那么同学们如果说后期想找工作的话，可以朝这个方向去做一做，当然就是说这一块有一点有一点医疗行业不是很好做，尤其是做seo这一块，因为做seo这一块，医疗很多论坛它不让发，那么sem这一块它们的账户量比较大，但这里面我还是希望不要告诉大家太多关于 Sem的东西，因为老师曾经做seo就是踏踏实实做了很多年，然后知识比较扎实，然后实践这一块也算是比较落实的比较不错，所以说整个 seo规则变化真的是亲身经历的，如果说同学们想着 seo好像工资没有sem高对吧？
当然也有seo比sem高，甚至高的多了都有。所以大家就先不要有这种心浮气躁的感觉，明白吗？就不要想着seo还没学完就想去学sm，对吧？当然这个东西到最后学seo只是我们的一个跳板，到最后我们肯定是朝sem朝这种付费推广信息流这一块，去慢慢的拓展自己的知识。
包括老师现在就是这样子的，我做了几年的 seo然后 seo从来没有放弃，我从来没有放弃，就一直在做seo就seo从来没有放弃过，但是在这个基础上去拓展了sm然后去拓展一下付费广告，拓展了一下营销，微信营销这一块对吧？
那么这个都需要去拓展，但这个就要靠我们不断的去学习，包括老师现在还在学产品，对吧？那么这就是我们到不同的层级对吧？到你不同的阶段，然后你就要去学习的对吧？但是因为我反复看到有人说要学金，将我这里面给大家去指导一下，就是不要走偏了， seo一定要把它学扎实，一定要去学扎实。是什么意思呢？你一定要掌握一门技能，可以足够你们在这个行业立足的一门技能，并且把它学好，不要学的四不像。
如果你学的四不像的话，因为我见过很多这样子的，以前我的同事，不管我现在工作的还是以前工作的同事，就是他学的四不像，就他找工作很尴尬，他找了seo，人家说你能单独做网站吗？做seo做外卖，他说不能，那么他说我做sem那么ok我给你一个账户，你能做到多少个ry对吧？你怎么分析数据他又讲不出，明白吗？就存在这样的一个问题。
两边都不是，到最后别人就不知道给他什么样的一个职位去工作了，只能最后把它当做一个网络编辑去用，那么你可想而知工资肯定很低，对不对？明白我的意思。
好，回到这个话题，医院和医疗营销机构，医疗营销机构他做的推广比较多，但是有一点它的细分比较比较细，他细分的比较细，比如说你是做外推的，你专门做外推，甚至你做有形链接的，你就只做有形链接，对吧？你是做文章的，你就只做文章，你是做s1的，只做s1的搭建策略，存在这种情况。好，这个是它的优势，当然它也是它的弊端。 Ok。
第二个网络公司，网络公司我比较有体会，因为我在网络公司待了大概有4年，4年的时间，那么4年的时间在网络公司成长的特别多，从最开始去作为一个网络编辑，到最后去做 Seo到后面去规划网站，然后最终去做这种微信营销对吧？201差不多2013年14年的时候开始微信公众号开始火起来了，那么开始做微信的一个营销。然后还有微博，到后面有信息流对吧？那么不断的就会有这样的一个广告方式会出来。然后我在网络公司当中基本上见证了这些推广方式的一个变迁，从最开始大家都不信任seo是需要跟客户去说很久，就是说市场教育的成本很高，很多人他不知道seo是什么，你要跟他解释什么是seoseo跟sem的区别是什么？
对吧？Icu跟百度竞价的差别到底在哪里？你要跟他去进行教育，到后期我们随着 seo的一个普及，那么就不需要教育了，但是这个行业特别难做了，对吧？
然后到最后又做了很多其他营销，所以说网络公司这一块的话，我认为成长的会比较快，而且会学到的东西会比较多比较广泛，当然建立在于你有一双明亮的眼睛对吧？能够用有一个肯干就跟肯干那才有用。如果说你们没有去发现哪一个职位对吧？或者哪一个同事他们有什么优点对吧？去跟他们学习，也不敢去踏踏实实的去干的话，那么可能你也掌握不了多少，因为我见过很多有甚至跟我一起起步去做 seo的对吧？
当然可能还会有更早的一些朋友可能到最后都没有走下去，也有就是说我换了一家公司之后发现有些同事在这家公司干了四五年，短的也有两三年，但是最后就发现他们就还是停留在网络编辑或者就初级很初级的su这样的一个阶段，就是你问他一些专业名词，他可能有些都不都不懂，明白吗？
然后策略操作它也不会就停留在这个阶段。
所以就说主要还是靠自己网络公司，因为它人员配备比较齐全，因为网络公司大部分还是会去做什么，会做这种建站的业务对吧？我说的是传统网络公司，当然有网络公司直接做一个平台的业务的，后面我会说比如说互联网金融平台对吧？独立的p to c行业平台当然也有，它也称作为网络公司，但是我说这个是传统的网络公司，就是帮别人建站注册域名，对吧？
然后做一些推广，做一些营销，对吧？做一些seo那么这种网络公司因为它的人员配备比较齐全，它会有美工，它会有程序员，对吧？它会有网编seo对吧？他各种各样的人都还有客服，其实客服是我们最后网站运营的一个比较重要的一个环节。后面我会大概给大家讲一下网站运营，真正的网站运营大概需要哪些人？这是网络公司。
那么第二点是互联网金融公司，互联网金融公司为什么我推荐？确实是因为我在互联网金融公司待过，互联网金融公司它有一个比较大的一个优势是什么？薪资比较高，然后肯花钱去推广。可以这么说比较重视网络部门，明白吗？因为什么叫互联网金融对吧？所谓的互联网金融就是把金融搬到互联网上面来，对不对？
所以说他比较重视网络，而且很多可能都完全是靠网络去推广的，对吧？比如说我不知道大家有没有去做过理财，比如说宜人贷，对吧？什么？陆金所对吧？还有什么人人贷拍拍贷对吧？像这些很多这种贷款，贷款中这种平台对吧？去上面贷款的也好，还有去上面投资也好，他们利息大概百分之多少对吧？那么这种公司他们主要还是靠互联网，所以就是说他比较重视网络部门，可能就是唯一是他们的销售命脉。
然后他们这种公司说句实话，由于这个行业互联网金融这个行业真正的摸索的时间不长，真正的伴发的时间是在2014~2015年，所以就是说真正懂互联网金融运营的人不多，如果说我们往这一块去钻，如果做得很好的话，那么你会是比较稀缺的一个人才，而且确实给的工资比较高，相对来说可能会高个10%。
比如说你在这家公司拿1000，可能到那家可以拿1100对，大概是这个意思，可能会高个10%甚至20%都有可能。然后互联网金融公司可以说是最难做的，也是最难做的一个行业，为什么？因为比如说互联网的这种p to p中公司对吧？它是需要用户把钱投到你的平台，如果说他有10万或者有100万，他要把钱投在你平台，然后每年获得7%还是10%的这样的利息，对吧？有的是头一个月，有的是头一年对吧？
然后有很多这种平台，就在2015年的时候都跑路了，对吧？到最后就是投资人的钱拿不回来，不管是10万还是100万都拿不回来，对吧？
所以就是说互联网金融需要解决一个很大的问题，互联网信任的问题，所以这个行业特别难做，因为很多人不愿意相信也不敢相信，因为太多跑路的，对吧？而且又跟钱这么敏感的东西相关，对吧？你还不像说买一件衣服对吧？就算这件衣服质量不好，再怎么不好，对吧？那么花的钱也不多，对吧？东西也有，但是互联网金融就是钱投进去，可能你什么都没有，对吧？除非你的钱到期了，提现了，那么钱才是真的归你，所以说这个行业也比较难做，如果说我们能够在这个行业里面做好的话，那么其他任何行业我觉得应该都是比较容易做的。
好，这是互联网金融公司机会比较多。第4个是独立的b to c电商公司，独立的 b to c电商公司。那么在这家公司你可以先以seo的这种身份去去应聘，然后最后可以慢慢的去学运营学电商对吧？学用户运营这一块对吧？
当然首先我们是学seo那么seo跟电商整体的运营来说的话也是有关联的。
首先我们在做电商b to c的这种平台，电子商b to c大家知道吧，比如说京东它其实就是一个 B to c的一个模式，对吧？天猫其实也是，但是淘宝它是c to c对吧？那么当然也有很多种垂直平台，这种垂直平台比如说做家居的做地板的对吧？有很多这种垂直平台。举一个简单例子，凡客诚品大家知道吗？凡客诚品本来生活网大家知道吗？凡客诚品就是专门做服装这一块的对吧？
做服装鞋子这一块的，然后本来生活网是做生鲜类这一块对吧？它也是一个自己的独立的b to c那么这种公司也有很多，包括还有做这种跨境电商的对吧？
海外购这一块的，那么它都是属于b to c电商公司，那么它们也是需要 seo的对吧？那么它需要引一些精准的流量，那么这个时候我们就考虑用户的一个属性，对吧？不像我们做企业网站或做医疗网站，可能考虑的是有病的人，医做医疗完成有疾病的人，他才会去搜索，对不对？
他们的心态，那么我们做电商可能就是一个大众化的产品，他们要考虑的东西就比较多，对吧？那么用户的年龄对吧？地区对吧？能够喜好，还有什么？甚至他的购物习惯，他的喜好，他是喜欢看娱乐的东西，还是喜欢看科技类的？军事类的对不对？都有，你说是不是每个人都有电商购物的这种习惯，对不对？有这种需求，对吧？每个人都要吃水果，可能都会去，本来生活网里面买储存对吧？买里子买桃对吧？买衣服去房客成品对吧？房客成品。
所以就说我们要站在用户的角度去考虑这些关键词，比如说我们做方格成品之类的网站，对吧？我们要考虑是什么？考虑的是跟鞋相关的关键词，对吧？比如举个简单例子，凡客凡客诚品的 T恤怎么样对吧？这个品牌的这种死了对吧？还有说什么品牌的，这个鞋子好或者什么平台，有专门做这个鞋子的对吧？有什么b to c平台比较信赖的对吧？就通过这个角度去考虑，如果从长尾词的角度去考虑的话，那么就更多了对吧？
像比如说鞋子什么板鞋对吧？板鞋什么颜色白色对吧？白色板鞋。白色板鞋完了吗？没完对吧？
男士白色板鞋，因为这样的长尾词其实在b to c在里面其实可以做出很多来的，对不对？然后你又可以学到一些跟运营相关的东西，然后你可以一步一步的晋升到网络营销的经理总监，对吧？到最终做电商运营。好，这是b to c电商的一个方向。
第5个是行业平台，行业平台现在留给创业者的机会真的不多了，然后只能说去找一些已经做成的平台，对吧？像中国什么网，不知道大家就有没有经常去发布一些帖子的时候会发现对吧？什么中国服装网，对吧？中国什么电器商城网什么之类的对吧？有很多这种网站，对吧？
那么这种行业平台有很多，其实任何一个行业可能都会有，只不过有做大的，有做小的对吧？有体量大的体量小的，对不对？你像比如说汽车配件这一块，什么中国汽配，汽配什么商城对吧？很多类似这样的一个网站，这种行业平台的话，它是很需要做什么呢？很需要做常委，还有做地区的，因为它大部分可能会做一些地区，比如说上海对吧？江西、江苏它可能会做很多地区，它每个地区可能就是一个人在管，有可能是这样子的，一个地区就是有一个人去管一个总负责人，然后他还有栏目对吧？
比如说它服装网里面可能有西服，有牛仔裤，每个栏目可能都需要一个人去管它长尾词，对吧？这个是行业平台去做的， seo也是需要用到seo的，而且用处很大。好，我们再往下看，第二个职场建议，职场建议。大家注意看不管有没有什么帮助，但是我们都可以以自己现在实际的情况看一下吻不吻合，然后如果刚好你是在这个阶段的话，应该是很有帮助的。
首先如果说你是刚接触seo这个行业对吧？你是一个初学者的话，那么这边我分两种情况，第一种就是说初学者你有那种学的好的，也有学的差的对吧？也有没有真经过那种正规的su培训的，也有经过正规seo培训的对吧？比如说我最开始做seo是没有经过正规的seo培训的，那么我是听朋友说做这个东西，然后以前的一些同事，以前我在报社有个同事，他是琢磨这个东西的，然后就跟他了解到了这个东西，后来就自己去学，了解了几个网站就自己去学，学了之后，当时是真的是非专业的时候，想想把它学全，总觉得这个很神秘，但是怎么就学不好，确实学不好，然后后来发现了涉外，我去涉外里面去报了个名，然后经过了一个正规的学习，然后就发现原来以前我看的很多文章，只需要在他那边培训一节课，可能就全部搞懂了。
但是我以前在没有经过专业培训之前，可能花了一两个月时间都没有搞明白，去看那些写的文章，因为他写的支离破碎不全面很片面，对不对？
好，那么这里面就会存在两种情况，一种就是说你没有经过专业培训的，有经过专业培训的，还有就是说你经过专业培训的，但是你没用心学的，对吧？有这种学的好的，也有学的，也学得不好的对不对？比如说你学的好的对吧？功底强的，我建议你去找一家靠谱一点的大公司，靠不了大公司怎么判断，这个不用说对吧？他们公司的规模是不是上市企业对吧？
然后有多案例，反正这些东西你都可以去向人事去咨询对吧？从这种大公司里面去做，从基础干起，那么你就把你自己的姿态放得很低，放弹低，哪怕你就做一个网络编辑，可能都没有太多问题，对吧？但是你有s幺技术，当你在团队工作的时候，你慢慢的会把你自己的能力发挥出来，明白吗？而且你主动去做事情，我不知道大家有没有这种职场经验，就是说你在职场当中的时候，你会发现公司永远有三类人，哪三类人？
一种就是很愿意干事情的人，想往上冒的人，还有一种很不愿意干事情的人，很想混日子的人，对吧？还有一种人是什么呢？还有一种就是默默无闻的人，对吧？可干可不干，有事就干，没事就不干，反正就这种对吧？这种三种任务永远是存在的。那么你是不是很肯干的人，如果你是很肯干的那种人，对吧？首先团队的其他人会把你推起来，他会说他做的挺好，你让他去做对不对？或者就说你领导也会看到这个小伙子大家挺愿意干事情的，那么ok我以后有什么任务我就交给他，他能把这个事情干好对不对？
然后正好你如果说是从编辑干起也好，外推也好，干起也好，但是由于你有seo的这种基础对吧？
那么你就慢慢的会显露出你自己的一个能力出来，对吧？就不单单是一个网络编辑，那么你会提出来我们要做这些长尾词，对吧？我们的文章应该这样写，对吧？跟大家进行交流对吧？跟领导进行交流，你会发现慢慢的你的地位会提高对吧？但是它又是一家大的公司，还有一点为什么你要在大的公司对吧？大的公司如果你待个一年半年的对吧？当你出来之后你会发现你的身价提高了，大家有没有觉得那么当时老师从报社出来的感觉，这个瞬间就感觉有点高大上，对吧？
那么你去其他公司应聘的时候，你就说我以前在报社干的，对吧？包括我现在都可以把它拿过来作为一个确实一个不错的一个背书相当于是对吧？对吧？做做这种平台不是做背书对吧？拿谁来做背书，就你会发现有这样的一个以前的例子在里面，对吧？那么你可能确实是不一样的，起点会高更多。
所以说找一家这种大一点的公司，但是为什么说从基础干型，除了我刚才说的这几点，还有一点大的公司，你要知道什么叫大的公司，大的公司也就意味着它的人类结构已经很完善了。
你想一来就做别人的seo的职位对吧？或者一想一来就想做别人主管的职位，这肯定不现实的，对吧？你只能先融入这个集体，慢慢的干起来，对吧？然后你才有机会，明白吗？肯定是这样的一个道理。
好，那么给初学者，但是功底又比较弱的同学有一个什么建议，先找一家小公司，那么至于自己功底到底是强还是弱，我相信同学们自己有对自己应该有一个判断，你自己觉得没有学好，对吧？觉得自己可能虽然说能力还差不多，但是你不会表达，这个也算弱。因为你这种大一点的公司可能你面试方面也差一点对吧？然后你进去之后各方面适应也差一点对吧？那么你可以先找一家小公司先待着，小公司它这个门槛比较低，听说你会做seo不一样了。
有可能这家公司小公司他从来都没有招过ICU，或者他以前就招过这种我之前说的那种情况的这种同事，招进去之后，会发现他其实并没有做过seo他只是知道一下这个su明白吗？
很多公司是这样子的，我曾经去过好几家这种公司，包括帮别人去做这种顾问这种公司，了解他们的人员结构，发现他说我们公司有seo然后我跟他们的seo一聊，发现这绝对不是一个seo他很多这种策略什么根本不懂，它其实就是一个说句难听的就是一个网络编辑，对吧？
但是其他人并不了解，他就把它当做一个s要去用了。明白这个道理吗？所以说你去小公司可能会有机会直接坐上seo这个职位，明白吗？也就意味着什么？你可以直接做seo职位，你说你经过专业的培训，对吧？然后这些专业名词你能讲得出来，对吧？这种策略不说你会去执行，但是你会说明白我道理吗？你会说什么长尾关键词，什么链轮，什么战略战，这些东西你会说，那么就证明你是真的是做官是妖的，对不对？
然后你再加上自己搞几个案例，不管是你的还是不是你的，那么搞几个案例，那么你在小公司去应聘一个seo职位，可能还不是什么太大的问题，对吧？
然后你在公司应聘下来之后，把你自己的所学去付诸 Seo的一个行动，明白吗？因为既然别人把你招进来做seo对吧？那么肯定会有seo任务交给你，那么你就不折不扣的自己把它做好。
不管他们懂不懂，不管他们要不要求你自己把它做好，然后你去摸索，你去发外链，去写文章，去还友情链接，按照老师给你的一个计划步骤对吧？
我们学习的这些一整套的课程去执行好执行3~6个月或者6个月到一年对吧？那么你在这家公司你就会发现你操作了几个案例了，你又有你又有东西可以讲了，明白吗？然后你又有实战经验了，好这个时候怎么办？这个时候我们上第二套，做seo不建议长期待在家公司，这个时候可以怎么办？你可以跳槽了，对不对？你可以跳槽了，就是说你已经对这个行业对。包括这个案例你已经有一定的了解了，对不对？好，这个时候你们可以考虑跳槽了。
好，跳槽的目的是什么？第一就是不让自己的思想禁锢，如果你长期在一家公司呆久了，你的思想会禁锢，因为如果说这家公司，比如说他就只是做一个转轴对吧？或者做一个什么？水泵对吧？他专门做这个行业的，那么你就会被这个行业的思维给禁锢了，明白吗？
还有一点就是你在这家公司待的时间长了，有可能你的工资会涨，但是涨的幅度不会高，因为你从这家公司慢慢成长起来的，可能你招进去的时候是5000，到你走的时候可能只有5500，对吧？
最多6000，为什么？因为首先你在这家公司是成长起来的，从一个不是特别懂到慢慢的懂，那么老板其实他也不是说完全不知道对吧？他肯定也大概的了解你以前是这样的一个情况，那么公司培养你首先就不应该要求工资给你涨多少工资对吧？第二个老板已经在你这边可以说已经非常了解你了，对吧？可能会打感情牌，也有可能对你太了解了，对吧？涨多少工资好像他都觉得没有必要，明白吗？所以就是说那么你这家公司不要再待太长，对吧？去跳槽，跳槽，然后涨一个工资，涨一个工资，然后你的思维会有一个更大的一个扩展，对吧？
比如说你以前是找的是一个传统企业，那么你可以以后去找一个b to c企业，或者找一个互联网金融企业，对吧？或者找一个其他的你认为你比较喜欢的一个行业，旅游行业也可以对不对？家装行业也可以对吧？你可以再去拓展一个行业，那么当你进入的这些行业多了对吧？做s eo做多了的话，你就会发现你的思维会有一个很大的拓展，对吧？
当然之前我为什么建议大家去网络公司，你像老师在网络公司干了4年，我接触的行业特别多，我可能都不需要换好几家公司，我只需要在一家网络公司，我就可以了解很多行业对吧？比如说我接触过培训行业，对吧？有培训当中有画画培训，还有音乐培训，对吧？然后又接受过贷款，涨停，钢结构对吧？各种各样行业，还有婚庆我们都接触过对吧？那么对这个行业甚至各个行业的运作模式我都会比较了解。我有一个习惯是什么？我只要接到哪一家的seo这样的一个工作，那么我会要求跟他们的一个领导，不管是他们的总监也好，还有是说他们是老板也好，我们都会要求他跟他们直接沟通，而且他们的老板或者总监他们很愿意跟我沟通，为什么？
因为他想把这个事情做好对吧？而他自己又没有方向，他认为我们是专业的，所以就是说他可以对我们知无不言，所以我们会把他所有东西都了解清楚，我就问他你们运作模式是什么样的，你们的优势在哪里对吧？我要知道你们这些东西，我才知道怎么给你规划网站，怎么给你推荐关键词，对不对？那么他这些东西他都会告诉你，那么你就会知道整个一套行业的一个流程，那么你了解这一整个一套的流程之后，你的思路是扩展的对不对？
然后针对于这种网站的运营以后，你也是会有帮助的，对不对？
好，说到这一点，我们再回到我们的内部的一个情况来说，内部的话你要多和公司的UI如果有的话打交道技术对吧？如果说是一个成熟体系的话，你们公司可能会有UI也就是我们常说的美工设计，网页设计，那么还有技术做程序开发的对吧？跟他们搭多打交道，跟他们多打交道的一个目的是什么呢？首先关系就不用说了，你把他们这关系打的挺好对吧？那么工作的时候也很顺利对吧？
那么最主要是什么？你跟他们去多聊的时候，你会了解更多跟UI技术相关的东西，那么我们做seo这一块，我们可能不需要要求我们会懂技术，能开发网站或者会做设计，但是你们要知道基本原理，那么基本原理从哪里了解？
那么经常会有同学问我，老师这个东西应该怎么弄，这个网站怎么搭建，手机网站是怎么回事？对吧？这个栏目是怎么回事，你战略战到底怎么创建的呢？那么这些东西我从来没有学过技术，我也没有去哪里培训过对吧？我就是在网络公司了解的这些，包括域名备案对吧？Ui的一个步骤切图，对吧？包括后台的程序开发这些东西，我都了解，但是我不会做没关系。
做seo只要做到这一步就可以了，就是说我们可以把我们的需求很明确的提出来，并且他们忽悠不了你。明白这意思吧？好，那么只要做到这一点就可以了，那么你们多跟他们打交道，然后这些体验什么东西你都会去了解。当然就是说你们跟他们去打交道，不是说没有理由的对吧？就是说我们要为了用户体验什么东西对吧？比如说加一些什么功能，所以就是说就跟他们沟通，其实他们也挺高兴的。你在跟他们沟通的时候，你也会把你行业的知识会给他们透露一些，对吧？
他们也会觉得学到一些东西。Ok，这就是我们职场的一个建议。职场的一个小争议。接下来我们来讲一下职业的一个发展方向及规划好。不一定每个人都按照这个方向去走，但我觉得大差不差就是这些方向。
好，第一个是从 su专员我们的起步都是su专员，从su专员的话我们可以做到什么？我们可以往主管这个级别走对吧？我主管这个级别走，然后走到营销经理走到运营总监对吧？那么这个是最常走的一个方向了。先学seo Seo跟网站相关对吧？那么我们就会去学运营对吧？去做营销，最后做到一个营销经理这样的职位，到最后干嘛？到最后是掌握整个网站运营，走上一个运营总监的这样的一个职位，对不对？好，这是第一个方向。
第二个方向就是走到营销经理，最后干嘛？走向产品经理，走向产品中间，可能同学对产品经理和产品总监不是很了解，对吧？我举一个很简单的例子，比如说一个b to c的这样的网站，就拿凡客商品来说，凡客成品这样的一个网站，它为什么是这样的一个版面？对吧？为什么是像电商类的网站对吧？为什么鞋子是放在这个位置？为什么第一楼是放服装，第二楼是放鞋子，为什么？那么这些东西都是产品经理规划出来的，他通过调研其他行业的网站，对吧？
调研其他行业的网站，调研同行，调研我们的用户群体，调研用户以前的一个点击的一个行为，最终他总结出来一个这样子的网站规划，也就是产品经理的一个规划，产品的一个规划，他把产品规划成这个样子，你会发现很多平台它会不断的在改，不断在改，他今年是这样子的，包括淘宝最开始的页面很简单对吧？
也很丑，我不知道大家有没有看过，很丑，到后来慢慢的它就变成这个样子了，为什么呢？而且他每年还在变，这就是产品经理干的事情，他每天在总结哪样的体验用户更喜欢对吧？哪种功能客户更需要，对吧？他们会去整理，那么为什么做seo最终可以走上这个职位，因为做seo的同学你要考虑的是什么？你要考虑的是转化对吧？也就是说你要考虑的是用户，对不对？然后你要做的是 Seo排名的工作，后面你要做到营销经理的时候，还要做的是微信营销，微博营销、信息流营销这些东西你都要去考虑到，最终你会发现你是对最懂客户的，明白吗？
最懂客户的人去做产品经理，他其实是很好过度的，比如说我现在在开始去拓展产品经理这样的一个知识，然后去过渡，这个方向就很容易过渡。因为你很懂客户，然后你以前的一个经验积累，发现你自己很懂网站，对吧？也很懂运营，也很懂程序的结构对吧？那么这样子的话你就能很好的把网站的需求去整理出来，并且跟技术去很好的进行对接沟通，那么这个就是产品经理。
好，那么至于产品经理这到底是什么样子的，还是挺高深的，同学们可以自己去先大概的了解一下。可能现在不能说现在就能往这个方向去走，但是大概就知道有一个这样的方向，而且产品经理和产品总监这样的职位，他的薪资相对来说比运营还高。
好，再往下，seo的专员到营销主管到策划，经理到市场总监，好，大家到现在是不是觉得seo是万能的？ S1u可以做运营总监，也可以做产品总监，还可以做市场总监，对没错，只要是互联网公司，你都有无限的可能，为什么？再给大家讲一讲。
好，我们来讲讲营销经理为什么这一反复讲到一个营销主管经理，因为你一定要有一个经理的这样的职位，你才能去匹配，你不可能从一个专员直接直接跳到一个跨部门的经理对吧？那不太现实。对吧？你只能是平移，你以前是营销经理，后来你变成产品经理对吧？是这意思吧？你以前是营销经理，后来变成了策划经理对吧？你能平移，你不可能说你从一个seo专员，对吧？直接就跨到了一个产品经理，这个不太现实。
首先你的职位不对不对等，第二个就是你的工作经验不到不到位，所以就是说我们还要经过一个营销经理这样的思维的锻炼。
好，然后从营销经理再到策划经理，策划经理是干嘛的？策划经理就是比如说举个简单例子，现在马上618过了对吧？马上到双11，双11的时候，每个平台都想要开始要做足了准备，不管是电商平台本身，还有还是这种这种p to p公司，还是这种传统有些传统公司对吧？旅游对吧？他们可能也要迎合双11去做一些活动。
那么这个时候我们是不是应该要策划一期活动？那么策划活动我们就不单单是说我们简单的把这个活动组织起来就完事了，对不对？我们首先要考虑一下我们用什么产品，我们用什么产品去吸引用户，对不对？比如说双11刚好是什么季节，是冬天对吧？接近冬天，那么冬天是不是如果说做旅游的是不是要做一些比较适合冬天旅游的一些景区，对吧？要把这个东西拿出来，别人才有兴趣，要不然你拿一个夏天去旅游的这种这种经典给别人，别人不愿意参与你双11的活动，对不对？
好，那么这个时候我们就考虑我们的业务，考虑到我们的产品，对不对？那么还要考虑到双11什么时候开对吧？然后其他的都是打5折，我们应该打什么活动对吧？那么后面就是双11做了成功之后，有很多很多电商平台，它打了一个什么旗号，就是双11不止一天对不对？
以前双11只有一天，那么他们说是一说我们双11玩7天，我们双11抢三天对吧？那么他把它从这个时间这个角度去策划了，就把这个时间延长对吧？它可能是双11，前3天后4天对吧？那么它又可以打出一个旗号，就是说双11提前抢，对吧？双11不用等那么久对吧？是这个意思吧？
那么这样的一个策划，那么为什么又从营销经理这个职位又跨到了策划经理这个职位，那么是因为什么？因为他做营销，懂客户、懂业务、懂产品，明白吗？那么他能够跨到策划经理这样的一个职位上面来。如果说你想转型，那么策划经理当然你就不需要考虑一些推广的东西了，你要考虑把这个活动策划对吧？这个活动成不成功，最终结合推广，最后看你的转化对吧？
那么到最后是市场总监，策划经理走上市场总监，就是说可能整个品牌市场也好，还有说甚至类似于销售市场也好，可能都会是你做的，因为你要策划活动，策划活动就跟产品跟业务相关，那么产品业务如果这一块策划的好的话，势必你的转化率会比较高吗？对吧？转化率比较高的话，那么其实就是相当于是把产品卖的更多，业务做的更多，市场业务拓展的更广，对不对？是这意思吧？
咱们这里面的市场又包括很多对吧？新客户的市场，老客户的维护，对吧？那么还有就是说我们又又分常规的线下市场，又有线上的市场对吧？然后又有什么品牌，品牌推广对吧？都归他们管，那么这里面我们可以做一个很好的活动，好，再往下看seo专员， Seo专员往seo精英精英的这样一个方向。
那么精英大家都知道了，不用多解释，如果你走向精英的这个方向的话，那么你可以做营销精英对吧？营销精英是什么？还是要精英，就是说你把 seo关键词做得很好，对吧？就像现在有很多做seo就是seo的一个大师对吧？你比如说扎辉他们就是这样子的，其他的不做他就只做seo对吧？当然也有就是说seo做的还不错的时候，开始研究营销对吧？
营销和seo结合到一起，对吧？最后什么只要怎么样，如果说你已经掌握了这个东西，其实你就可以说你一个人能抵得上10个甚至100个销售，懂我的意思吧？如果你找到一个好的产品的话，你完全可以自己干，对吧？我举个简单例子，就是说阀门阀门大家知道吧，就是那种水电站要用的那种阀门对吧？那种电动阀门什么阀门之类的各种阀门。那么这个行业可能比如说这个行业比较冷门，对吧？
大家以前的方式就是通过一些找一些这种水利站对吧？找一些政府项目，对吧？去做这种阀门的一个采购对吧？后面我们发现可以通过s1这种方式去做的时候，你会发现这是一条生机对不对？是一个赚钱的一个办法对吧？
Ok。
这个时候我们做一个网站就专门做阀门，对吧？然后有人来咨询我们把这个单子甩给这种工厂，对吧？去开发，去送货对吧？那么你就中间赚一个10% 20%，对吧？你想想看，你什么都不用出，只做了一个网站赚10%~20%，这是多恐怖的一件事情。对吧？每天有个几十个上百个人来询盘，一个月成交个几十个上百个对吧？绝对可以单干。
好，再往下看，SL精英到SL培训师到顾问对吧？ So培训师这个就不用多说了，老师现在在做的事情就是这个事情，对吧？包括你们看到的什么达内什么什么包括搜外对吧？包括什么潭州学院是吧？叫潭州学院，他们做的不就是在做培训对吧？就在做培训，他们一直做ICU培训，我去看了他们的一些培训好像不是贬低他们，反正我感觉他们培训内容也差不多，也没有多讲出多少东西，可能他们为了把课程包装的很好，对吧？
然后讲的很神乎其神，然后又把明明是10节课可以讲完的东西，他搞成30节课50节课正好卖钱对不对？要不然你就说我10节课我就花了5000块钱好像不值，但是我给你听50节课5000块钱你去想想是不是值了？对吧？
实际上很多说句不好听的话就是很多废话，很多根本就没有用的，没有意义的东西。把它拿出来讲，其实老师这个课程当中可以再压缩，我直接规划我不给大家讲，前面的内容基础入门课我也不给大家讲，对吧？中间只有8克，对吧？甚至以前一共也就8克，我还可以再压缩，对吧？但是我们这样拆分想把它讲得更详细一些，而不是说讲更多废话对吧？
然后最后当你们发现自己成为一个so精英的时候，你就会发现你就可以去做顾问，顾问是一个什么样的存在呢？比如说很多公司对吧？
他们有线下的团队，然后线上做的不多，或者刚开始做或者做的不专业，或者没有太多的投入，然后只有一个维护的人员，有这种公司很多，我接触过很多这样的公司，就说他们公司有人专门维护网站，但是没有人懂seo但是他请一个ICU他也不愿意，因为他请一个ICU，我不说多，上海至少6000。一一个月多少？6000。对吧？加上一些社保，可能还要给人家一些奖励之类的，对吧？再加上年终奖励七七八八的一堆对吧？
一年下来在这个人身上可能花上将近10万对吧？8~10万，但是他请个顾问就简单了，对吧？它不需要你每天守在那里，我只需要你可能一个星期帮我做一次策略，或者一个月做一次策略，因为我们没有人维护，对吧？可能你一次只要交1000块钱，你一年下来可能打死1万都出不了，对不对？就把这个问题解决了，你说划不划算，对吧？很多这样的公司，当然就对于我们做seo顾问的人来说的话也是一样的，对吧？
我可以接一个客户，也可以接两个客户，因为我一个星期只做一次策略，对不对？我空余时间两个小时做一次策略对吧？或者我花一天时间做一次策略，我拿到1000块钱，对吧？然后你可以接第2个客户，第3个客户第4个客户对不对？
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