目前是免费的，完全免费，一共分两个阶段，第一阶段是8节课，每周是2节课一个月学完，那么已经办完一期了，上一期大概也就是五六位同学，现在同学都不多，那也是刚刚有一个这样的想法来给大家去讲这个课程现在是完全免费。免费一分钱不收，很多人都会不相信，有些人会咨询我说收多少费，我说免费，有些人可能不相信。
在中国互联网市场当中确实限制是一个很大的问题，如果说同学们通过一个月的学习时间把 seo技能学会了，你可以完成一个排名，可以带来流量，但是流量有了并不一定你能够达成交易，这里面有一个很大的问题，就是我们说的一个性能的问题，大家一定要去想办法去解决互联网性能的问题。
马云为什么成功？马云为什么成功？其实有很大部分原因是因为他看到了中国市场，他知道中国很多假货存在很大的一个性能危机，他有了支付宝，有支付宝担保买家卖家他都很放心，对不对？所以说我们从IC的角度考虑，互联网信用度就是我们要把这个网站优化的更好，用户体验更好，然后访问速度更快，对吧？
网站的页面更漂亮，这样子的话也是给用户的一个信任度。因为用户在通过搜索引擎搜索关键词，找到你的时候，他会斟酌，他会斟酌你这家公司到底靠不靠谱，你的实力到底强不强，对不对？这里我们需要去做一些这样子的一个让用户可以去信任的一个工作。这是我们后面要
接触过的行业特别多，大概有十几个行业，不管是贷款还是实体的批发服装、岗亭、钢结构，还有画画培训，很多行业我都接触过，经手的网站大概有几十个，大概有几十个，当然我之前那段时间做ICU是特别好做的，基本上没有失手过，排名都能够做上去。
同时最多的时候我手上有5个网站，我1个人在管理，当然也会有一些编辑和外推再配合我做这个工作。
当然都是一些企业网站，我主要擅长的还是企业网站，当然一些流量站的话，我自己也做了一些流量站，后面在做举例的时候，我给大家去讲，其他同学有没有自告奋勇来发言的做一个简单的自我介绍，让大家认识一下你。
因为我们接下来还有88节课的一个课程，有没有？
有的话我留给大家2分钟时间，没卖。这样子原告同学如果说你这边不方便就是没有卖的话，下次你想说话的话，你提前准备一个卖，准备一个卖，这样子我就直接进入这个课程好吧？因为已经过了10分钟了，好，大家能看到这个公平吗？ Ppt内容大家能看到。好的。
很高兴来给大家讲seo的一个课程，那么今天是讲一第一课，第一课主要是讲 Seo的概述及入行的一些知识，入行里面也会有很多门道，我尽可能把我知道的都告诉大家，因为我在网络公司待的时间比较长，这里面会有很多行业的一些可以说是内幕，就是一些对客户的对自己做s1的都会有一些包括在最后一刻的时候，还会着重的去讲这个东西，我有一个专门的课程讲到 ICU赚钱还有创业。
我开一下麦序，刚才有人说话的时候，首先s1是什么？我相信大部分的人今天来听课的同学都应该知道ISO是什么，因为大家都是知道，而是要是有作用的，所以才来学习。
就慕名来学习，肯定是想要把 Seo学得更好，当然可能会有些同学是通过朋友介绍过来，然后并不知道seo是什么，或者并不是很了解 seo这里我就做个简单的一个介绍。这个概念大家在网上都能够说到，讲太多了也没有太多意义。241是什么？241它的英文单词叫4hng optimization，这是一个英文单词。
它的中文译音译过来是搜索引擎优化，分别对应三个这个单词，第一个是搜索，第二个是引擎，第三个是优化，搜索引擎优化它就组成了一个技术，它其实就是一种搜索引擎排名的技术，大家明白，那就是说我们可以通过搜索引擎，然后达到网站排名的一个目的，从而来去引流，后面我会再讲一下，那么在这个行业当中有很多种叫法，很多种叫法，有人会叫他su优化，其实su优化这个是重复了，我们可以看得到它本身叫搜索引擎优化，但是大家都习惯叫网 Seo优化或者网站优化关键词优化。
当然还有会叫百度排名，因为主要是针对于百度来进行排名的，所以很多人叫百度排名。这样子我给大家举几个例子，让大家更能理解什么叫做seo首先我们看到这里面有一个早教有关键词，早教，干洗店加盟皮肤病，皮肤病最后面这个是招人最多的一个单位医院。
后面我会讲一下，我这边有个屏幕分享给大家。稍等一下。好，大家现在能看见我的屏幕吗？能看见吗？能看见都敲个一，确认一下大家都能看见我的屏幕，我现在来开始演示一下 S1它到底有什么作用，s1是什么？ Se1，se1它是一种搜索引擎的优化的一种技术手段，它有什么作用？
我们来看一下早教对不对？比如说假使你有有小孩对不对？你要给他进行早教，你会去百度里面搜索一下早教对不对？当你去搜索早教的时候，你就会发现你会发现这里面有很多这样的一个结果，这里看到早教首先这上面是广告的一个位置，这应该是做了一个品牌的保护，品牌的一个保护费用特别高。
往下往下这边还是一样的，还是一样的，这都是广告，我们再看到下面早教百科我们不管这里有个网站看见没有？Jim金宝贝早教中心我们可以随便点一下，当你是一个家长，你需要给你的孩子去进行早教的时候，你就会进入到这个页面。
进入到这个页面之后，你有可能就是他的一个意向客户，我们可以看到再往下看，再往下看，这就很多大众点评，爱早教，还有新闻是不是？新闻，还有中国早教网，随便点一个进去看一下，这就是ICU的 SL的一个魅力。
我们来再搜一下，刚才是什么干洗店加盟这个行业，为什么举这个例子？这个行业特别火，我们来看一下，当咱们搜索干洗店加盟的时候，你会发现又是广告，对不对？广告不下线，晚上了已经8点多了，还有人在做推广，可见行业的热门程度。
再看到这里是该直接加盟对不对？是快马加盟网，这是一家快马加盟网，这应该是一个平台网站。应该是有平台网站，对。看到了吗？这里有很多干洗店加盟，它集结了特别多的品牌在这里面，就像一个招商加盟网，我们再往下看，我们找网站通过ICO排名做上去的，包括你看到没有，中国十大干洗店加盟连锁品牌，上海约瑟芬对不对？
然后我们就去看一下，好，我们这边就给他带来的流量了，如果说同学们你们去搜索的话，同样给他们带流量，如果说你确实想要找一个加盟店，5万10万大概是这个样子，然后想去加盟，对不对？那么你就是他的一项客户，你通过搜索的方式去搜索他，好像是有弹窗不管他，把它关掉，然后再看一下皮肤病，随便举一个病种。
医院这一块的话，前段时间被打了很多广告对不对？很多。上次有魏则西的一个事件已经闹得很大，我们往下看，比如说这个网站三九疾病百科，39健康网它是一个行业的医疗行业这一块相关的是相应的网站做的是非常好的，这个网站的权重特别高，它用的是一个内页，后面我们会讲一下什么叫内页，什么叫栏目页。
再往下看，这里有个手指上的皮肤，病，这个叫快问，快问有问必答是吧？有问必答这个叫什么？叫做快速问医生。当你在搜索关键词的时候，你会进到这个页面，其实咱们进入到的是一个内页，我们看到 Url看网址，现在大家可能还不一定能理解这什么叫做URL，大家可以可以知道他这其实在一个内容，他内页的一个排名也确实都很不错，权重特别高，这是一个长尾词其实。
再往下看，我们翻第二页，其实有很多饭店也还有广告，然后这里39皮肤病，这里有个专业皮肤病，皮肤疾病网站应该一家医院的网站。终于找到一家医院的网站，我们会发现它这里面会有很多专家免费专家咨询，对不对？这里面如果我点击的话，好他就会弹出来对不对？如果我是一个用户的话，我就会在这里面问，怎么看病对不对？
多少钱，比如说我随便问我，这里就给他带来一个询盘，医院他们是通过询盘来去考核 Seo工作者他他的工作有没有做到位，他如果是说绩效来说的话，他只是一个考核的标准，当然全盘还有一个成交。我们离开好关闭。好，我们回到回到课件，回来喝酒。这里我们刚才给大家演示了一下，什么叫s eo？如果你的网站不管是企业网站，还是刚才那种这个平台类的网站，你只要通过seo一这样一种技术手段，完成了排名之后，你就会在首页会有排名，这个叫做su这是一种技术手段。
好，我们往下看，这里是列到一个例子，举了一个例子，这三张图方便大家录音的时候可以看好s1的一个发展历程，发展历程。
我们来看一下ICO的发展历程是什么样子的。 Ok，这里面从2002年开始列举，有谁知道百度是什么时候成立的，有谁知道吗？有哪位同学知道吗？百度是什么时候成立的？2000年对。何叶同学讲的非常正确，2000年阿里巴巴是1998年成立的，阿里巴巴当然他在前面还有做了很多事情，那2000年的时候百度成立了，百度是李彦宏，李彦宏是从国外引进了咱们搜索引擎，然后2000年的时候那个时候百度还不为人知，那个时候2002年2002年的时候，百度应该是有点苗头了。
我记得我在2002年或者2003年的时候，就开始慢慢的有点印象，就搜索一些东西。2002年的时候，当我们还不太知道百度这个东西的时候，有已经有人悄悄的在在涉足seo国内陆续有人在设计这一块的一个领域。
到了2004年的时候，两千零一四年的时候就有大量的个人，而是要涌入。
看清楚这里是个人，那个时候还没有一个专门的那种企业或者机构去做这个事情，因为那个时候互联网还不是很明朗，2004年的时候，有些个人可能是通过国外或者通过一些其他的方法获知 Seo技术，因为谷歌早就早就在做搜索付费这一块。
当时这个行业秩序特别乱特别乱，然后优化的技术也特别乱，乱到什么程度，乱成什么程度？
通过各种手法去做我们现在百度经常在打击的一些方法，黑帽的一些手法，当然也有正规的一个说法，但那个时候还没有去总结到底什么是黑帽子，到底什么是白帽，大家都没有搞清楚到底怎么回事，所以就稀里糊涂的呢大家都在就这么坐着，有可能排名能上去，有可能排名上不去，就这样的一个状态之下。
然后到了2008年2008年的时候， seo服务已经已经逐渐的形成了一个体系，变得很成熟，并且这个时候其实已经有一些培训机构出现了，当然不多，但是这个时候已经开始提供 seo服务了，但是很多企业它并不知道2000 2 2008年我看大家在干嘛呢？
2000 2008年的时候，我在上大学，我相信可能年纪比我们小的话，可能两千零零2008年还是在上高中对不对？
那个时候 seo服务已经开始了，有很多企业开始发现这是一个门道，因为以前靠线下去跑单特别难跑，有一个网站很多主动意向客户，到了2010年的时候进入到一个白热化的发展状态，这样是一个怎么样的状态呢？
很多培训机构已经形成一个系统化的培训，当然它就会培训很多 seo seo主管这样的人出来。
到了2000 2012年2012年的时候，服务行业又开始很乱了，咱们都知道咱们国家比较跟风，比较喜欢跟风，发现哪个行业有钱挣，有前景，那么就会一拥而上，当然就是说互联网行业确实发展的也特别快。
那个时候搜索引擎主要是说百度这一块，当时360可能都还不明朗，搜狗和搜搜那个时候都还是各自为营，但是后来也是和b合并了，搜索引擎的一个算法也在进行一个整改，并且会提示一些风险。
他会说 seo是不正确或者说不好的一种手段，不要去使用对吧？
会有一些这样的一个提示，以前百度是有这样的形式，包括你去搜索百科，它上面都会有介绍。到了2013年的时候，百度出了一个略有算法，当然现在出了很多算法，又出了什么冰桶算法，什么乱七八糟的算法特别多。
当然他每次以前以前没有特别的一个说明，现在每出一个算法的话，百度它会自己在站长的平台里面去公布，让大家来遵守各种反作弊的一个手段。
2013年的时候，就2013年的时候，那个时候也确实是 Seo做的特别的白热化的一个阶段。
2013年我本人也是在已经在接受网站了，已经接受网站将近两年了，那个时候我们也确实发现各种算法特别多，但是我用的是纯白猫的手法，我没有去学这个黑猫，当然我们当时在学习的时候有黑猫的这种说法，我大概也了解，但是没有敢使用，因为我们之前老师告诉我们不要去用这种方法，我也确实没有去使用，所以就是说在这个算法出来之后，有很多网站被k当然我的网站是没有出现任何问题，可能是因为一直用的是白帽手段，没有去走捷径，虽然说排名做得有点慢，但是确实是能做上去，并且能够很稳定，包括现在的排名，还有有些客户他可能没有进行一个维护，他没有进行续费，他的排名还会有一些当然肯定会调出三四页以后去了会有一些排名。
到2014年的时候， seo服务它也进行了一个大升级大整改。
我们从事这个行业的人就会发现， seo第一很难做了，因为竞争力也特别大，人多了，竞争的人也多了，包括各种一些投机取巧的方法也不能用了，包括很多正规的手法也很难实施，比如说我去发外链，很多论坛不给发对不对？
所以就是说 seo服务这个行业它也做了一些整改，包括考核，如果说你去从事 seo的一个职业，你会发现以前的考核就是说你排名做上去了， ok，你牛我我给你一个绩效对不对？给你一个奖金，现在就是说我们可能排名做不上去了，但是seo工作还得做，考核的办法可能就不一样了，对不对？可能就是你有没有前进3名，有没有前进5名对不对？
一个月下来看你的工作对不对？包括很多 seo公司，它一因此而放弃了这项业务，确实有很多这样的一个公司，当然就是说也有一些企业比较有钱的企业，或者就是说经营状况良好，有资历去做这个事情，他会去招自己的 seo团队，所以就是说接下来如果我们要讲到工作的方案方向的话，当然就说你也可以去这家这些公司，他们有有自力去做这个事情对吧？
有实力。
我们再往下看，搜索引擎讲到搜索引擎，我们不得不来讲，我们涉及到的这几个操作引擎，我这边直接给大家列举出来了，一共有多少个搜索引擎？
一共当时八讲的是八大搜索引擎，这几个搜索引擎大家都能够清楚吗？有谁都能够说得清楚的。其实有些搜索引擎已经不用了，你像搜搜它已经被搜狗给合并了，包括有道是网易的，他用的也不多，可能主要还是做站内。主要还是在内。然后必应是微软的用的也不多，谷歌它已经是退出了，退出中国市场。
它香港服务器它现在是方向服务器，有时候还能收到，包括前几年还收到，现在好像基本上是收不到。
当然360是后起之秀，他现在占据了百分之十几的一个一个占比，然后搜狗搜狗应该是仅次于它，当然搜狗这几年做的也还可以，以前是只有5%6%，现在也百分之将近10%这样的一个市场份额。 Su有什么作用？学校这有什么作用？首先 seo它的终极目标是什么？终极目标就是完成排名带来流量，从而完成交易。
刚才我也给大家演示了一下，当我们有什么需求的时候，我们会去进行搜索，进行检索，检索某个关键词它会有很多排名。通常搜索的习惯是检索前两页最多是前两页了，我们不可能再放到第3页第4页第5页去了，对不对？很少基本上在前两页，你就能找到你要的东西对不对？所以就说我们只能把排名做到首页，当你的网站到了首页的时候，你会发现你会带来很多这样的一个流量，对不对？这是我们的终极目标，我们学完seo的作用就是我们能把排名给做到百度首页，包括360和搜狗，对不对？
当然seo早已经形成了一个职业了，它就是一个职业。
我们在学完之后，把它当做一个技能参加工作，当然我们可以把它当做一个创业的一个手段，我不知道大家有没有了解这个职场。我有不少以前接触的一些朋友，不管是甲方还是乙方，那么很多公司的销售经理或者销售总监，然后他会自己去创业。
当他在一家公司做销售做的时间长了之后，他对这个行业很了解，对这个行业特别了解，然后对这个产品特别了解，他会去开一家公司，他做同样的业务，因为他是销售出身，所以他有客源，所以他敢去做，如果说我们有sdo其实是一样的，其实我们就相当于是我们拿到了很多客户资源，因为你通过一个网站进行ICO优化之后，这个成本其实相当低，相对于其他的创业来说的话是特别的低，因为你一个网站没有多少钱，对不对？
你做个好点网站外包给别人就几千块钱，对不对？1万块钱都不要，如果说你自己能够会搞的话，你自己会搞网站的话，后面我们也会去讲怎么去搭建网站。如果是这样子的话，如果是这样子的话，咱们这个成本就更低，可能1000块钱左右就能搞定，对不对？把所有东西都搞定。
然后你就是花费点自己的时间，你可以一边工作一边去做排名，等你的排名做差不多的话，你就可以去独立了，对不对？因为会不断有人来咨询你来进行一个创业对不对？当然学seo是网络营销当中的一部分，网络营销当中的一部分，它是一种思维训练，为什么我是这样说？大家一直在讲什么互联网思维，其实咱们241也是一种思维， susu它是要考虑到很多问题，考虑到写文章，考虑到搜索引擎，考虑到用户，对不对？
考虑到营销。
当然 Seo这一块如果学会之后，你会发现它可以运用到很多地方，你会发现微信里面也有seo对不对？当微信刚刚出来的时候，比如说比如说但是微信刚出来的时候，你可以去发现有比如说有减肥需求的时候，你会去搜公众号减肥对不对？如何减肥？对吧？或者减肥俱乐部类似这样子的。这样子的话，他也会有一个排名，对不对？为什么你排第一他排第二？它也会一个排名，这里也会涉及到seo所以说我们学会了seo我们可以举一反三，包括微博里面也有seo大家可以去看一下，比如说你最近热门的双11，今天就是双11，你去微博里面搜一下，双11它会出来很多，结果，为什么有些排在第一，有些排在第二，对不对？
大家可以去搜索一下，我就不给大家演示了，我们可以去搜索一下 Su和竞价的一个区别。
讲到seo我们就不得不讲我们一个天敌，讲我们的天敌就是金将，我们是相当于是在给在跟竞价在抢抢饭碗相当于就是对不对？竞价跟我们有什么区别呢？
目前来说国内主要是三个金奖，百度搜狗和360，我们来看一下有什么区别。首先它的排名手段不一样，我们的 ICU优化的一个排名手段是什么？它是一种技术手段，所以它是由 Sl人员通过网站进行站内站外优化完成的一种自然排名，当然它显示的位置是在百度快照的位置，然后竞价它是有搜索引擎公司，如百度搜狗这样的公司，它付费就可以完成，并且它显示在竞价的位置。
这个位置我给大家看一下，我们来继续分享一下屏幕。大家回到这个页面，皮肤病还在这里，皮肤病我们会发现这里是广告对不对？广告。常见皮肤病。广告，这也是广告。广告。广告、广告。以前是以前百度是展现是8个广告位，最多的时候它现在已经改了，现在已经是5个孔额为因为广告法出来了，以前这边写的是推广，最开始还显示竞价，现在显示是广告。广告下面广告下面这里有个百度快照看到了吗？百度快照大家看一下，这里有百度百度快照，在竞价。
以下就是百度快照的位置，百度快照就是我们通过seo做上来的排名，当然我们不可能顶过它，但是有时候他这个广告可能推的人比较少，尤其是我晚上或者周末的时候推的比较少。
我们来看一下360其实也是一样的，比如说皮肤病，这几个搜索引擎都有，搜狗就不演示了，我们看一下360其实也是一样的，是有点慢。出来了。360这里还没有没有做推广的，可能他现在比较严谨的，我们说个其他的好吧？我们收一个干洗店加盟，赶紧随便找，你好，我们来看一下。首先这里面有个品牌推广看得到吗？品牌推广。这个也是付了比较高的费用才可以来这个位置。再往下这边也是广告。广告。广告。广告它更多，360更多，它一一个两个三个4个、5个6个、7个，它基本上排满了。
然后接下来这个也是快照的位置，看到没有？快照。快照。但他说法不一样，你觉得百度快乐就好，这家店UCC这家店做的特别不错，这家店 utc这个点做特别真的不错。
你看一下他们其实有很多网站，你看有没有？这家公司我当时去过，但是没有去上班，当时去很早以前去面试过这家公司。特别大。他是什么方式，他是一个人手上管一两个网站，这个网站就归你，然后根据这些绩效来考核你，把排名做上去流量有了，对不对？来考核你。这里还有很多干系，但是这些都是快招的位置，对不对？
我们的区别就在这里，但是有一点你会发现如果我点了一下他关键词的一个出价大概可能是十几块，我估计要我们来看到回到这个屏幕，围绕这个屏幕，回到这个屏幕，我还要讲的一个问题是往下看一下，它的时间和收费，等一下我再给大家切回去分享桌面。
首先 Suu化这一块，suu化这一块，它需要完成排名的话需要三个月的时间，三个月的时间可能更多，以前我们基本上承诺客户是三月三个月毕竟完成，基本上在两个月之内基本上就完成了。
三个月的话都是那些200来指数我们都能完成了，包括是比如说以前我们做过的西服定制岗亭、岗亭厂家这样的关键词我们都能做上去。
我们的付费形式是基本上收费的模式是按照关键词的难易程度，根据竞争力的大小，然后以年来收费的，以前是一个关键词，一年多少钱，竞价它是怎么收费的呢？
今天他首先交6000块钱开户，开户完之后，那么这里面就相当于是有6000块钱余额，6000块余额你就去设置关键词，比如说刚才公司他想做干洗店加盟，他在百度的后台设置干洗店加盟关键词，然后当用户我们再回到桌面分享，桌面分享当用户刚才比如说皮肤病对不对？
这个关键词可能点一次是大概20块钱或者10块钱，有可能根据竞争力的大小，竞争力大小我点一次，我点一次。不好意思，我把它这个广告给点了，他20块钱没了，但我并不是他的意向客户。
所以就是说一这种误点恶意点特别多，对吧？我再点一个，他们钱特别多，不用担心，不用替他们担心。他们每个月的花销可能好几百万上千万，这样子的，就是说我并不是他的一线客户，你会发现我会把他的他的广告点掉对不对？然后就会把它关闭掉，其实我并不是他一个意向客户，这里会产生很多误点，饿一点对不对？就同行互相点，我点你的吗对不对？干洗店这里这么多这么多排名对不对？我把你的排名我把你的钱点掉，我把你的比如说你今天的的预设是2000块钱，我把你这2000块钱点完了，你的排名就没了，我的就算了，对不对？
其实存在很多这样子的一个恶意的东西，是不是不应该把大家把这个内幕告诉大家，建议大家不要去这么没有道德去做这个事情，偶尔点一下就算了，我们因为要做一个演示给大家去点一下，并没有一定要非得逮着别人不放了就瞎点。
我们继续讲课，好这是它的一个区别。皮肤病 s1的一个发展的方向，发展方向及薪资。我相信薪资大家应该是最想了解的。好，我们来讲一下发展方向。我发现我这样讲的话马上要讲完了，是不是速度有点快？因为第一课我想给大家轻松一点，就随便聊聊，大概知道一下 S1是怎么回事。出入门，包括如果说后期有同学听录音的话，包括其他同学没有来直播听课的同学，在我的公众号里面也好，或者说去喜马拉雅发现免费课程的话都可以免费的，课程录音永远是免费的。
当然直播课程后期可能会收费，所以说大家很幸运，这里是完全免费给大家去讲这个课程，而且我会讲的很细，发展方向，发展方向首先专职seo这个就不用说了，做seoseo是一个职业对吧？也是其实其实我认为它是一个铁饭碗，真的是铁饭碗，我觉得比公务员的铁饭碗还铁。为什么这么说？不是自欺欺人。我举一个简单例子，你在比如说我们之前在报社待了一段时间，你出来之后你有没有方向，你不知道你能干嘛，对不对？
当然报社里面出来的人可能思维还比较活跃一点，我再举个例子，比如说你从政府的机构出来对吧？当官的对不对？专门搞那一套的，你出来之后你会发现你什么都做不了，真会这样子。
当然就说他是铁饭碗对不对？他丢不掉了，它基本上有编制，当然编制要如果你是学了一个s1，你会发现你技能特别激动，不是说很激动的激动，就是说可以来回走动的激动的意思，你会发现你学完CEO你可以去去网络公司，你去帮别人做外包也可以做，你去创业也行。
你去一家金融机构，京东公司去给他，他们去做su做排名也可以，对不对？也没问题。就是说你会发现只要能够用得到seo的这个公司它都会有都会有 Seo人员，所以说s1这个东西真的是一个铁饭碗，营销方向。
营销方向。如果说你对 Seo这一块，怎么说觉得还不够，还想更大的一个发展，你可以去学学往营销的方向，营销的方向他就它就跟s1这一块是有一些重叠，其实有时候是s1是包含在营销里面的。
营销它包营销里面它 seo有seo营销还有很多方向，包括产品的一个营销推广，包括付费的一些营销推广这些东西，大家都可以去尝试，我建议大家就可以先把 s1学会。
如果你学过了seo之后，你会发现你会悄悄的走上营销的道路，包括很多有些公司你会通过seo的时候，你会接触到很多跟关于营销关于推广这一块的一个工作，然后慢慢的你就自动会转到转到营销这一块，甚至最后你走上运营总监那样的这样的一个岗位，而且就是说8第8课，咱们第8课有讲到职业规划，这里只给大家讲一个发展方向，第三个是顾问，适合于 su比较厉害的同学，如果你说后期学的很好，并且有实战经验，你可以去当顾问，并且你可以用这个空余时间去当顾问，你每周或者每一个月给他们诊断一下网站，然后给他们提供一些 seo的一个策略，这个都可以不多，你一个月拿个几千块钱够了，对不对？
加上你自己的工资，其实还是很可观的，并且你也得到锻炼是不是？
当然有这种专门的 seo咨询顾问公司，它就比较厉害了，他这个就比较厉害了，比如说我去58同城当顾问，工资就特别高了，对不对？可能他就专门成立这样的公司，销售员销售员我本来想拿掉的，但是我还是放在这里，为什么？
我担心到时候有有些做销售的朋友他来充电想多去了解一下seo因为它刚好是在做网络营销，网站建设seo这一块的一个销售。
我们之前也讲过，我上次就是在网络公司它就是做外包服务的，做seo这一块的服务的。
那么你会发现你去了解到 seo的基础原理之后也不多，也就我们8节课对不对？每天大概浪费大家就两个小时，你会发现你绝对会比赛是个销售人员，业绩更好，这个是一定的，当时因为我在那家公司我也去做过销售，不是说我是纯职的，我是兼职的，不是纯做销售。
当时我们去做业绩确实比别人好一点，因为讲的东西会比较全面一点，别人会认为你很专业。
当然最后一点就是自己的老板接单，既鼓励又不鼓励，为什么这么说？鼓励大家是因为我觉得每一个咱们咱们来听课的应该没有年纪很大的，大部分都是属于咱们30岁以内对不对？那么应该有个年轻人的激情和梦想，对不对？去自己去创业，去接单，去当老板。当然也希望大家不要太激进激进，一定要量力而行，根据自己的一个实力慢慢的去转变，慢慢的去转变，有很多人创业，头脑发热去创业，然后创业到半个月，半年一年冲不下去，都有坚持不下去，很多这样的一个案例，包括有一些很多学历很高的，然后觉得自己思维也很不错的，对不对？
也有很多这样子的一个项目，我们看到很多项目是做的很风光对吧？摩拜单车拿很多风投其实有很多很多这样的一个APP也好，平台也好，他都做就就无声无息了。所以就说大家在想要去创业，想去当老板的时候，也要慎重去考虑，甚至你考虑再去选择。
好了，接下来是大家最关心的一个问题了，那就是薪资。薪资这一块有谁能告诉我你们现在从事什么工作，然后薪资大概范围在多少？我看一下我们seo有没有落后，没落伍。每位同学都告诉我一下行不行？做个小调查，大家都是做什么的，工资多少？合约同学2000，2000年很多，销售6000年高同学就是做销售的是吧？做哪个行业的销售？金龙6000不止。
我在金融行业待过，有做多的一一个月拿好几万几十万都有，很吓人的在做金融。
像做p to p这个行业，市场，还有同学做市场的是吧？市场工资能拿多少？主要靠提成是不是？底薪。光底薪6000那不错。看来你太弱了。没事，加油。何悦同学你拿多少钱？我觉得你是刚毕业没多久。还有同学不好意思说，可以说个区间3000是吧？在哪里？好好，我记得你在广东那边对不对？控制产品刚刚上线。东莞因为它毕竟是属于二三线城市的，三线城市的。
3000三级还行，我当时毕业的时候2000多，我202011年2000多。也在广东，你们俩可以相识一下，课后加个微信都在群里面。都在群里面。
我们来看一下ICO专员， Sl专员，ICU专员他的工资是在5000块钱，这是上海的薪资水平。我点错了，这是上海的薪资水平。5000块钱不算多，在上海。有没有谁在上海的比工资还低的？5000块钱是专员，大家明白什么叫专员？就是基层基层人员，你每天去发外链写文章，然后你就专门负责负责排名的，你啥事都不用管。这种专员你不做管理，也不做绩效，也不做提升，基本上你就是一个专员。
这样的工资大概在5000在上海的样子，如果有人低于5000给你的话，你别去给大家报个内幕，这右上角放了一个大大的内幕，这里就是要给大家讲一下，讲一下 SCI庄园没有5000块钱在上海真的不干，哪怕你就是做了半年，对不对？
你做半年你可以说你是做一年，当然不建议大家不诚实，只不过是说有时候很多应聘的人力资源，他可能会比较注重这一点，包括一些用人单位很多时候都会注重这一点。
如果说你学的扎实，真的就是我见过那种就是学s eo学着然后又不学了，或者就是说在一家公司名义是说做民约做seo其实他做的是外推的工作，他并没有从事什么seo然后两年之后他的他的工作经验还不如我们实实实在在的学系统的 Seo的时候，这样的一个人半年可能他能够抵过他两年真的。
所以说你如果是实打实的去做 seo做了半年的话，你完全可以说你做了一年，完全可以说你做了一年半都可以，没问题。绝对没问题，不骗你。一线城市是不是5000 5000左右？那也不是，你像一般客服的话大概在4000块钱左右，一般的客服客服专员在4000块钱左右。
当然一线城市上海这边尤其是上海这边，我觉得上海这边的福利各方面还可以，然后保险然后什么交金这一块还可以。然后一般都是双休，我听说广东那边大部分都是单休的。反正上海已经是双休。很少单休。
S1主管，但是要主管，我曾经做过曾经做过s腰椎管，是管了两个，管了两个，相当于是编辑推广这样一个人员，然后带着他们做seo然后复制大概有六七个网站，然后每个月是底薪加提成，就是排名做上去了，然后给点提成，大概是这样子。
如果说你在一家比如说干洗店公司对不对？刚才我给大家演示了，我点进去干洗店，然后我去咨询，如果我是他的意向客户，我成交的话，这里面会有提成，对不对？如果你是一家这样的一个实体公司，就做seo包括金融对不对？金融投资医院也是这样的一种模式。所以说在你当主管级别的时候，一般都是底薪加提成，因为很多公司他在招s eo的时候，他其实也很慎重，说句实话，咱们做seo现在越来越难做，并且很多懂理论知识的人，他并不会实操对不对？
然后很多用人单位它他跟你聊天，他也只能他也只能从你嘴巴里面了解到你会干嘛，他并不知道你到底有多大能耐，所以它一般要测试你，对不对？而且还有一点做seo其实你也可以很轻松，你也可以很累，对不对？你很轻松的话，你排名肯定是没别人做的好的，对不对？所以就是说他为了要考核，为了要考核就是为了要让大家用心，所以他一般会设置一个绩效或提成这样的一个方式。没有。但是有一点这边当然再给大家报个内幕，我以前在乙方公司有时候会承诺给提成，但是很多公司它补给他确实不给。
因为为什么？首先因为他们自己公司的业务体系不完善，他没法给你去计算这个提成，而且 Sl提成特别难计算。另外一个比如在干洗店这种公司的话，也要看，除非他明确了他说你带来多少询盘，带来多少个转换，我给你多少提成，怎么算对不对？那么毕竟它有一个比较公开透明的机制，你这个没问题。
我曾经去过一家教育公司，他说是提成，但是他说的很含糊，说一般可以拿到6000~1万，实际上你就只能拿到6000。就是说他说的很含糊，他并没有明确的说你带了多少胸牌对不对？他只是说你把排名做来，做上去做好，对不对？然后排名到首页它这种不干不干的这种这种说法你就很难去去信服他们，所以说一般大家可以去当面去问一下。
营销经理，营销经理8000~1万，当然有些营销经理或者叫什么运营经理之类的，可能会更低也可能会更高，有些高的高的离谱的在上海有2万多的25k当然也有比较低的5000~6000的，然后加点绩效加点提成的也有。往下如果你当老板，我这边给大家开个小玩笑，如果你是当老板的，你自己决定想拿多少，这里给大家演示一下。
我们来看一下前程无忧，前程无忧。我们听一下，前程无忧看一下。大家跟我一起来看。前程无忧对不对？咱们来搜一下seo看工资到底多少，对不对？当然这里面也会有虚假的，有些会故意写高对吧？你像这里什么50万到60万这些不看，我们就选一个地区，我就喜欢上海好吧？去上海，大家看到了吧？
资深ICU网络工程师12,000~16,000，对不对？在徐家汇，在上海的市中心，然后这是一个运营专员网络推广专员seo这基本上就是一个专员的职位。因为他写的很多，而且这几个职位它有时候是相通的，看到没有？他的工资是45005~6000，你基本上也就拿到最低都写得比较虚。所以你如果去面试要问清楚。
再往下su助理，3000~4000基本上属于实习生的一个职位，优化编辑su这也差不多。 Seo总监3万到4万，这里还有很多看到没有？庞大信息，3000，这都专员看到吗？主管我们看一下主管1万到15,000对不对？Sign聚脉网络科技有限公司，我这里再给大家做一个建议，再给大家一个建议。
Icu这个行业，有些人说要懂技术，有些人说不用捅技术，有些人说要懂运营，有些人说不用懂运营，包括 ps什么乱七八糟的东西这些东西，我建议大家你可以给自己做一个定位，你是想要走 seo道路，还是想要往运营这个角度去考虑，如果你想做做资深ICU网络工程师对不对？
比如说拿到12,000到16,000，还有这里有个什么总监对不对？3万，你看一下，你在还没有学完seo或者就是说你还没有去找工作之前，你先看一下他们的要求，看一下要求，然后你根据他的要求，你是学你的自己的技能，明白吗？如果他说需要你会技术，你去学学技术，你以后就可以当这个职位，对不对？
比如说你看这里熟悉谷歌、百度、搜搜、雅虎这些搜索引擎，这里面有讲到一个谷歌对不对？你们平时在工作的时候，或者是说你平时在练习的时候，去多看一些关于谷歌搜索引擎排名的这个方法对不对？因为你要当总监，别人要求肯定更高，对不对？
你要去了解一下谷歌具有良好的数据分析能力，但这个讲的比较空，讲得比较空，当然我也建议大家多去看一些数据报告，管你看不看得懂先去看，然后当你接触的时候慢慢的接触一些小数据，5年以5年以上s1工相关工作经验，移动搜索移移动搜索看到没有？
移动搜索优先，当你发现就是说seo总监他这个职位他需要这样的一个要求的时候，你是不是有针对性的去学习对不对？你专门学一下移动搜索这一块，对不对？其实它原理是相通的，只不过说它的搜索引擎的特点会稍微有一点点不一样。
然后第4点有较好的英文水平，这里面它反复强强调到了一个国外的市场，有没有发现？有没有发现一个是谷歌，一个是英语，对不对？所以就是说你如果想要拿到这个总监的职位对不对？拿他的工资你必须要去熟悉谷歌，然后你要学学学习好英语，如果你认为我这个英语就是学不好，你就不要去做这个了，不要做这个岗位，你再找其他的看看。
对的，有没有不需要英语的？对不对？能看一下。这里它又需要什么？他需要什么HTTP声明，这些东西我也看不懂，我也不懂技术，什么乱七八糟东西，然后需要搭建服务器，然后PHP看到没有，这里它就要求你必须要会这个语言，然后还要精通什么html对不对？如果说针对这样的一个职位的话，你要去学点html了，对不对？去学这个东西。5年以上s要优化经验，这个就完全靠时间熬出来了，对不对？有美丽的洞察力，这个是很虚的。
有成功案例，看到吗？所以就是说你们在做前期在做学习的时候，或者在做网站优化的时候，你们就给自己多积累一些资源，多积累一些案例，明白吗？到时候你有东西可以演示，这样你面试会成功率会高很多，对不对？包括勾拉勾网，拉格网为什么这里还要给大家去说一下，因为拉格网是专注于互联网行业找工作的，特别专业平台，下载一个移动APP也很好的，他会给你推荐一些比较好的职位，我选上海 a怎么点不开？
有点坎。有点卡。稍等一下。卡住了。好，来了。241 seo我们再来看一下241专业，241主管我们不管，我们就是241，到时候他主管和专员都会出来，包括总监，我先拉一下。我们看一下成长型公司b轮融资捞月狗4000~8000，这4000 8000肯定是有一个提成在里面的，绩效在里面的。然后也要看你的能力。其实241这个岗位， s1这个岗位它是同岗不同薪，什么意思呢？就是同样做su有可能你是4000，有可能他是6000，主要是根据他的经理或者主管他面试的时候，他根据你的能力去判断的，它会根据市面上市面上的一个薪资，然后根据你的能力，然后会跟这个人力资源人事这一块去去判断能给你多少工资，很有可能你是做的一样的工作，你就是拿4000，别人拿6000，或者你拿6000他拿4000，有这个可能。
那张江这是5k到10k seo网络推广，网络推广跟seo有比较大的关系，但但不能完全等同于 Sur这里还是由张江张江高科8k到15k五角场seo4k到8k我们可以大概看了一下，基本上seo大概在5k到8k的样子，对不对？
我可以到8k的样子，你用一年的工作经验就完全可以拿到5k以上。
如果说你是一年以下的话，先拿个4k左右，我觉得这个已经是最低了，最低的工资了。
当然就是说你在参加工作之前可以自己先自己先琢磨一个网站，先把排名先做一做，然后你把这个经验可以当做是你的工作经验来用，对不对？这个是完全可以的。所以就是说还是要自己要多动手。先动手。好，这里面薪资我也给大家讲过了，包括内幕也给大家报过了，你们一定要站到一个高的起点。好，我们来看一下seo它主要做什么工作，既然咱们是一个职业职业什么工作呢？
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