01.商业模式
在这个世界上，最好的商业模式就是：基础销售。
所谓的基础销售指的就是我们最常见的那种，你去超市买瓶水，去饭店吃顿饭，去服装店买件衣服，去电影院看场电影。
用户花钱得到了他们想要的东西，而商家通过商品的销售赚取了产品的利润差。
既然这就是最好的商业模式，那为什么，我们每天还是聊各种这个商业模式，那个商业模式，答案很简单，为了更好的收割某一群人。
就拿微商代理来说，这里面是有商业模式设计的，毫无疑问。
但是微商代理的商业模式，收割的并不是产品的终端用户，因为99%的产品根本不存在终端用户。
因为在设计微商代理的模式的时候，为了能够更好的收割中低层的微商代理，所以商品的终端价格被拉的无限高，因为高昂的售价，低廉的产品质量，最终就导致了没有终端客户的存在。
拿前几年最火的微商面膜来举例。
正常微商面膜的终端定价在138-188一盒居多。
为什么是这个定价？
原因很简单，低于100块，就很难保证三级微商代理的每一级利润，而高于200一盒的定价，已经超出了绝大多数的人对于面膜价格的心理预期和承受能力，因为很多知名品牌的面膜基本上也就这个售价区间。
所以，我们看到的最多的面膜定价是138、168这两种。
这就是微商代理模式设计里面比较典型的定价策略，这仅仅还只是整个商业模式里面一处细节上的体现，而想要把整个商业模式给吃透和玩转，没点能耐还真不行。
大家都知道我们一直也一直在做微商代理，拿倪叶明之前在淘宝里面卖过的一款美白喷雾来说：
我们的拿货价是34，给一级代理的价格是67，二级代理的拿货价应该是109，终端售价在138，而如果我没有记错的话，这款产品的出厂成本价应该在7-8块钱左右。
为什么这款产品，倪叶明博客在淘宝里面只卖了3个多月，卖了200多万的货，最终就死掉了？
主要原因其实来同行竞争。
我们的终端售价138，被公司控死的，而我们的同行在后来的价格战中，把终端售价降到了只有30多一瓶，我们根本毫无任何竞争能力，最终在淘宝上基本上销量归零了，就是一阵风。
所以，为什么很多的微商品牌的产品几乎很难在淘宝看到，就算淘宝里面有也基本上没有销量，你就知道了，这些产品基本上都是没有终端客户。
因为但凡有终端客户的存在，肯定是有一批客户会流落到淘宝平台里面去的。
所以，什么叫做商业模式？
我认为很简单，两个步骤：
第一步：我要设计谁，谁才是我真正的目标客户
第二步：我要怎么才能找到他们，然后实现安全又高效的成交
我是镰刀手，同时也是韭菜，我是我，我又不是我，你是韭菜，同时你也是镰刀手，你是你，你又不是你。
所有的东西，只在一念之差，只在于你懂不懂的问题，不在于你是否已经参与的问题，因为你进入到互联网就代表了已经参与了这场割韭菜的游戏。
直播带货的主播，都说为家人们某福利，实际上就是在割家人们的韭菜。
同样的，很多的微商在不断的跟自己的亲戚朋友去推销各种高价劣质的产品，实际也是在割韭菜。
只要是做营销的，没有人不在割韭菜，不要说自己是良心商家，不存在，没利润的事情，没人会去做，除非你已经财富自由了。
哦，这句话也不对，辛巴也早就财务自由了，但是依然还是在割...你懂的。
我为刀俎，人为鱼肉，想要赚钱，就要拿起刀，而不是成为砧板上的鱼。
02.十年树人，百年树木
前两天，去了趟扬州，做了几件事情。
拜访了一个做抖音的同行，去了一趟新家，前年买的房子，今年5月份交房拿了钥匙之后到现在一直没去过，约了个大学同学吃了顿饭，就是我朋友圈里面发的那个扬州打酱油的连锁店。
好几个朋友以为我在常州，问我这个店在常州是不是也有。
本来还想去扬州的百度代理去看下的，后来因为时间关系，没来得及，扬州百度代理青锐公司（常州百度代理青之峰的分公司）的老板正好也是我大学同学。
我这个大学同学当年要跟我学习seo优化，我没同意，我让他报了seowhy的培训班，我当时其实只会发外链以及知道一些seo理论，教个锤子。
后来学了一半，放弃了，他把学习账号给了我，我就去seowhy的教研室看了一下，然后就再也没上过了。
这次跟他聊天，他跟我说，羡慕我现在的年收入，我说，压力很大的，高收入，高消费，实际上也存不到什么钱，都买完了。
当他在抱怨他的工作没有发展的时候，我又提及当初为什么已经参加了seo培训，不坚持一下，也许到现在可能已经完全不一样了。
他跟我说在2018年之前，每天想着就是怎么玩，睡到中午起来，到店里转一转，下午去洗洗澡，约约妹子一天就过来了。
最近这两年，可能是玩不动了，所以开始逐步的把时间放到了工作上，但是却感觉看不到任何的前途，目前只能是走一步看一步了，说不定哪天行业就彻底做不下去了。
有句话是这么说的：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
其实这句话早就说了，一棵树苗想要成长为大树，需要时间的积累，需要你十年如一日的在一个行业深耕发展。
而大多数人对于这句话的理解却是在后面一句上。
我有一个大学室友，在大学毕业后的十年时间里面，每年都会到常州来找我玩几个月，除了大学刚毕业那2年和我离开常州去东莞的那两年，他不知道我做了什么以外，可以说是见证了我的整个互联网创业生涯。
前段时间，无意中我们聊到了这个话题，他告诉我，自从见证了我的整个创业生涯之后，他发现，几乎99.99%的人都是做不到的。
承受的压力实在太庞大了。
没错，是压力，不是辛苦。
很多人都能吃苦，但是很多的人的抗压能力却很差。
在创业很长的一段时间里面，我受到了身边所有人一致的反对，他们所有人都劝我找个工作踏踏实实上班，而不是幻想在网上一夜暴富。
现在想想，这也得益于我从小时候开始，就被整个村上人都不待见，偷鸡摸狗的事情干的不要太多。
其实我上学的时候，成绩还行的，高三的时候稳居班级前十名，班主任还是比较喜欢我的，无奈就是太调皮了，玩心重，不肯学习。
03.自媒体赚钱
前几天，一个暴疯团队的学员给我发了个自媒体收益图。
但看这个收入感觉还行啊，一个月有1万多，好的时候也可以达到2万+（为了防止有人盗图之后用作培训数据，所以我打个水印）
但是，他却告诉我项目失败了。
为什么？
因为这个收益，是4个人干出来的，平均下来，一个人收益才只有几千块。
我也想问问你们，自媒体赚钱过时了吗？
我觉得并没有。
只是，早期的一些赚钱手段不行了而已。
我经常关注一些做自驾旅游自媒体的，收益还是很不错的，虽然可能收益在走下坡路。
这里会产生一个问题，而这个问题有两个看待的角度：
假设一：你本身就是自驾游的爱好者，只是顺便拍摄一些短视频分发到各大自媒体、短视频平台来赚取收益的。
假设二：你并不是自驾游的爱好者，只是想要借助自驾游短视频热度在自媒体平台赚钱，短视频平台吸粉的。
两个不同的出发点，最终的结果是完全不一样的。
喜欢自驾游的会告诉你，我依然还可以通过自媒体来赚钱，只是为了做自驾游短视频赚钱的，就会发现平台收益低，成本支出太高，最终出现亏损的时候就会放弃了。
而本身热爱自驾游的人，他们的收益不仅仅只是来自于自媒体平台的收入，还有很多其他的，例如广告代言，广告商赞助，自己做公众号等等。
我在网易新闻里面经常看到一个自驾游的，叫做阿伟和燕子吧，之前是开着一辆江苏牌照的雅阁进藏的，最近这段时间，居然有个做房车的，赞助了一辆房车给他们。
还有一个叫做大强在旅途的，好多视频都在为电小二这个户外电源产品做广告，如果不是收了广告费我还真不信。
其道理很简单：
就像我做网站运营，我本来自己也是喜欢写文章的，所以对于我来说写文章是一件很正常的事情。
而绝大多数的人是因为想要通过网站赚钱才去做网站写文章的，他们会感觉写文章是最痛苦的事情，一段时间之后坚持不下来就会放弃了。
一个道理。
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