对于一个创业者来说的话，一开始最先要做的事就是先要找到一个好的产品，产品对于一家企业来说的话有多重要？我们可以把企业比作一一棵树，那产品就是这个树的根，只有根好的，这个书才能够茁壮成长，才能够成为苍天大树，如果根不好，你再怎么浇水，再怎么施肥，树也是长不大的，也还是会死掉的。这就是产品对于一家企业的重要性，产品既然这么重要，到底什么样的一个产品才是好的产品？
一个好的产品必须具备三个属性，第一个是刚需，刚需就是客户的一个刚需求，是客户必须要的，没有就不行，这就叫刚需，比如说衣食住行是刚需，物质需求、精神需求这些都是刚需。很多创业公司之所以昙花一现，是因为产品不是客户所需要的，不是所需，而是说伪需求。我曾经有一个粉丝发明一款产品，脚踏实的一个开马桶气，就是一种用金属做成架子，你套在马桶盖上，然后利用杠杆原理，用脚一踩就可以打开马桶盖的一种产品，粉丝让我给他这款产品出了一个营销策略。
我看完产品的图片以后对他说你也别营销了，还是干脆换个产品，为什么这个产品不行，因为这个产品的客户根本就是不需要的，一般的客户他也不需要这个产品，直接就说用手打开就好了，而那些对生活品质有要求的一个客户就直接买全自动马马桶盖了，根本就不会买这种要用脚踏的一个铁铁架子，所以说这个产品肯定是卖不出去的。
第二个是痛点，就是客户必须要解决的痛苦，客户在生活上遇到的一些事情困惑阻碍，无论是生理上的还是心理上的，如果这个事情不解决，它就会很难受很不自在，因此就迫切需要找一个方法来解决这个事情，解决困惑、推平阻碍，回归到正常的一个生活状态当中。
举个例子就是麻辣香锅的很好吃，但是吃了以后容易上火，脸上会起痘，于是很多人想吃却不敢吃，一边是美食，一边是颜值就很纠结，朋友叫你去吃饭，你看到自己喜欢的东西却不敢吃，这时候出现一个产品叫王老吉，他告诉你怕上火喝王老吉，你很开心的一顿饭喝了好几罐王老吉，解决了怕上火，痛点就一举成功在干的脑白金，为什么那么成功呢？
中国人都有过节送礼的一个风俗，可是每到节假日送什么城的问题，一个客户走进超市转来转去，女朋友家带什么礼物好呢？挺困惑的，这时候出来一个脑白金告诉你，青年过节不收礼，只收脑白金，而且价格也不贵，他马上就拿了两盒脑白金，脑白金一下就火了。
所以产品如果是解决客户某个痛点，那就比较容易成功。比如医院为什么不用打广告，生意都那么好，就是因为它能够解决人的痛苦，人都什么时候都会去医院了，是不是？都是实在受不了了才去医院的？所以医院不用去做营销，客户主动去上门了。没有。
第三个是高频很容易理解，就是客户复购率要高，比如开储行业，你出门倒垃圾，风一吹你就被关在门外了，要不要开门了，要不要？要马上开，但是这个几率不大，所以开锁就属于低频的产，就是说这个产品。
那么再比如婚介的一个行业是不是很刚需？是现在很多男女这个男孩女孩年纪大了，找不到这个对象是痛点，但是人一辈子结婚的次数不多，一般就只结一次是低频行业，所以说婚介公司即使是互联网，即使是上市的市值也不高，当年的郭台铭在做富士康之前遇到房地产和制造两种选择，当年做房地产很赚钱，但是郭台铭最后还是选择了生产制造，后来一次采访词的话，他就说我之所以选择生产制造，是因为房子一个人一生只能是买一次的，但是电子数码产品人一辈子要买很多次，我相信选择电子产品的生产制造会让我赚到更多的钱，所以郭台铭就成为了台湾的首富的好吧
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