上一节我跟大家讲的，然后包括大家在选择这个项目的过程当中，你要卖你卖什么你卖给谁，然后要怎么更好的卖什么，你要卖出这个品牌，然后也讲了极度需求的产品，然后今天给大家讲的叫做DNA的一些产品，包括这种普通需求的产品。
那么第二类包括普通需求的一些产品，女性爱美，男人好色，小孩要教育，老人要健康，企业或者说个人要赚钱，这5个特性也是做互联网赚钱筛选产品的一个本质。
所以说需求是很强烈，但是也是说选择也是很多的，比如说女性爱美，那么肯定要买化妆品，但是说化妆品不是说必需品，不像那种什么羊尾的一些患者是吧？这个东西硬不起来，或者说或者感到什么很灰暗是吧？这个就是说陆姐在这里只是给大家都是成年人，只是举个例子，对于女性来说的话，不用化妆品的，其实也说并没有什么事情是吧？但是每一个女性都会买这买那时候那是肯定的。
在面对众多的一些化妆品的品牌和基本同样的一个功效的一些情况下，消费者可选择面试太多的市场上面临的竞争，也就是说非常庞大。
所以说到现在为止，如果说你还在做一些不知不知名的一些品牌的化妆品的话，写就是说而且还没有多少客户的情况下，我建议直接可以放弃品类，不管你再努力，也基本上不会说创造出多大的一个价值，在互联网上去，你要懂得取舍，学会选择非常重要的，就是说要让自己成为用户体验需求的一个痛苦，从用户多方面的一个角度来需求这个产品，提出这个产品的一个目标。
当我们一款产品对消费者来说的话，变成可有可无的时候，自然也就是打造不出具有价值的卖点来抢占市场。产品要卖给谁？根本的原因不是在于这个产品，而是在于你这个用户。所以说其实先有用户需求，然后才有这个产品。而在绝大多数的一些情况，大多数的时候，用户包括一些新手往往是先接触的产品，然后才会去找用户，搞反了需求和供应的一个关系，那么赚不到钱也是变得很正常的。
包括上面我跟大家讲的，可能这一段话大家可能能够听得懂，你们在很多的时候，像我们就是说微信在12 12年13年14年的时候，这三年是微信里面最高的一个爆发的三年。
那么在这三年里面，我们相信大多数都是30岁的人的话，我相信你们搞什么微商肯定是搞过的，那么包括大家做微商里面也会发现，你看到的一些微商一个人卖产品是吧？那么你看这个产品觉得这个产品好就赚钱，其实是不是这样子的？其实你们只是说看到这个产品，没有看到他怎么去卖产品，那么你这个东西带你这个产品带你回来以后，你能不能够就说卖出去，你想要这种需求对吧？
那么所以说大家一定要想清楚，一定要搞清楚，了解用户的需求，然后再去搞这个产品意思是什么，你要知道身边的朋友，还有或者说我这个资源能不能满足于这个产品，如果说你能够把这个东西这个东西搞反了，那么你再去了解这个产品推给他们，这样的话就大大节省了或者说降低了大家创业风险。
因为什么？
因为你们在做之前一定要把这个事情考虑清楚，包括今天给大家讲的，讲了一些普通的产品的需求，包括一些关联的东西，就为大家讲到这里，因为大家选择这个产品的时候，一般的都是去找产品，还是找再去找这个需求，再去找需求的一些产品，这样的话就是说你搞对了供求与需求的关系，那么赚钱就变得更容易了，要不然的话大家也就是先接触产品，然后再找找用户的话，这样子就是赚不到钱，那也是变得很正常的。
对于大家如果说在这里面去创业，创业里面去创业，对于有些东西包括上面我跟大家说一些没有品牌的知名的化妆品，我就建议不要大家去做了，包括这里面的一些可选的需求的产品的一些用户，包括今天给大家讲到这里，最近大概是搞微商，在你的一些朋友圈里面看到很多这种搞微商，他为什么不赚钱的原因，有没有去反思一下，有没有去去做事的去思考一下为什么是这样子做是吧？
一定要是搞清楚先了解用户的需求，然后是去搞这个产品，这样子才能是正确的一个方向
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