今天就像这一节课我给大家复一下盘，包括我在前面讲的一系列的一些课程，然后怎么叫做定位，然后互联网上面小白如何定位互联网创业的一个项目，然后包括很多的项目给大家做了一些筛选，哪些项目能够做的，哪些东西是会场或者哪些东西不能做的，我都是给大家作为一个你领域的一个划分。
那么在前面的一些课程里面如何定位互联网创业制度，我们已经了解了互联网创业的一些模式。那么说到了互联网，就是说创业一些综合的只有一个条件，就是卖什么你卖给谁，你怎么卖什么更好，就是怎么更好的卖，怎么卖的品牌，那仅此而已。
那么从100个项目1000个项目1万个项目，那都是1个项目，怎么选这个项目包装项目推广，项目成交激活，那么我们就是说就知道这种大胆的，这就是大到自己的选择项目以后，包括成交集合，那么就是说选择这个项目以后，我们就是要看一看，有就是说有些什么可以卖的是吧？
卖的也包括一些食物产品，我相信大家也可以说理解的虚拟的就是虚拟的服务的或者虚拟加服务的，我相信大家都是能够理解的。
就是说淘宝上面或者微商里面卖的很多的都是实物的一些产品，虚拟产品像一些教育培训的课程技术的一些资料，中医配方是吧？美食资源软件等等。虚拟的产品对于实体产品的最大的一个优势就是说没有成本，那么就是虚拟的产品，还有一类就是服务，所谓的卖服务是吧？就是说卖的时间和这个技术是吧？你扇上什么你就卖什么，是吧？然后服务卖服务最大的弱势就是说很难一对多的在同一时间内同就是说只能是为一个人服务，销售服务就是想要赚钱多，那就是需要人多，这也是销售服务的致命的缺陷。
这三个产品里面理论上来说的话，实物产品是最靠谱的，因为实物也是其实说看得到的一个真实的看得到的一个价值，那也是最最容易很衡量的一件衣服，你用的什么一个材料，你成本价格是多少钱，或者说销售价格多少钱，基本上都是可以能够估量出来的。
对于消费者来说的话，花钱那也是花的最明白的一个地方，有没有被坑，有没有被宰，基本上是能够识别的，而虚拟产品和服务产品是无法估量的，对于消费者来说的话，不知道虚拟产品和服务到底是好还是不好，所以自然也是很容易被卖家给欺骗。
那么到底选择这个实物产品还是做虚拟产品还是这个服务呢？那就是说因人而异，实际上乐见这三个领域我都是在做的，创业前期的乐见主要是做百度竞价发货的卖光点，那么这个光点也就是说无限复制的是吧？那也就是说可以做虚拟的，你发送当中的虚拟的，那么是不是也是不是实物加虚拟的？是吧？
你第二个就是以地面粉丝精准，就说营销加产品的一个出售加广告出售，还是说实物加虚拟服务类，我们就说两个类型，这也是陆建内勤里面所说的，选择这个项目的时候你要感受一下，那么你们选择服务的话，你要选择什么样的一个销售方式？
那么这里给大家列举两个销售方式，第一个销售方式就是营业司的销售，那么第二个营销方式就是升值性的影响，就是说我们在淘宝上面开一个店铺对吧？
那么开个店铺消费者就是来买你这个东西，那么你给你这个产品或者说你发或者说我卖给你什么不良的一个激励，或者说退款什么类的，这个时候就像当孙子一样的，所以说只要是跟买家或者说卖家就可以买家说是吧？
然后去送一些什么东西，然后不要给我什么店铺一个差评是吧？那么你就求着它这种就属于这种升值型的一个营销，那么我们在选择所有的产品，那么它都是在卖服务对吧？无论我们是卖虚拟的，还是说卖实体的也好，它都是在卖服务，为什么？因为就是说刚才我说的你的项目你卖给谁，那么你要考虑到为什么要买，但它肯定是有需求的，那么有需求的话，我们在做营销的时候，跟客户打交道的时候，就有这两种销售营销方式。
那么所以说当我们选择这个项目的时候，你是当爷爷似的还是当孙子性的，那么你就属于这类这一类项目，你就要考虑它属于什么样的一个类型，项目环节里面我们需要掌握的内容，那么我们就那么几个，第一个就是你的产品的一些项目定位，那么这个是什么意思？就是用户需求这个产品越好卖，对不对？
我刚才说了我说我是做互联网培训，那么我教大家怎么去赚钱，那就是你的需求比较强烈，这个东西是肯定好卖对吧？
那么第二个就是市场的细分，对于大的企业来说的话，选择我们可以一些或者选择一些小而美的这么一个细分化的领域，那是至关重要的。
那么如果说你选择的项目的时候，客单价是非常高的，那么客单价或者几千上万的，那么这个产品肯定是针对于企业制定的。如果说你对于一个普通人来说，你我相信大家在听的大家肯定都是一些普通人，肯定还是居多的，对吧？
那么对于这一群的人来说的话，尽量选择一些小而美的一些细分化的一些市场，那么这种最重要的一个细分到底有多细分？
我们可以选择一些项目的时候收入人群，那么无非也就是这么4类，就是说第一任是男人好色，第二是女人爱美，第三是老人要健康，第四就是说孩子要教育是吧？
发表评论