01.有心栽花花不开
在过去多年的网站运营过程中，我遇到过很多这种情况：
努力想要做好的网站结果数据一坨屎，反而是那些做好了之后偶尔更新的网站排名非常的好。
所以后来我逐步的养成了一种习惯，就是把网站先搭建出来，然后更新个几篇文章之后就放在那里不管了，过段时间之后，看看网站的数据情况，然后再拿一些网站出来继续更新。
不过这种网站还有两个特别有趣的现象：
1.当你开始更新文章的时候，你会发现短期内文章会不收录。
2.当你开始更新文章的时候，网站的关键词排名会呈现下降的趋势，甚至可能还会导致网站降权。
过段时间之后，可能网站才能逐步的恢复正常。
这个时候可能你再去看看，之前的网站数据又比这个网站要好了。
网站运营本身就是一个拉锯战，从你接触开始，就要做好这个准备，不要把赚钱放在第一位，而是把网站的成长放在第一位，随着时间的增长，它会给你带来你想要的效果的。
厚积薄发这个词，用在网站运营上是真的再贴切不过了。
想要打造核心竞争力，“熬时间”也算，熬死你的竞争对手，一样能笑到最后。
02.一百倍利润
前几天我在seo赚钱培训课的第二期直播课里面给大家分享了一个seo赚钱项目，是做一个戒烟网站的。
关于这种戒烟网站其实没什么好说的，跟减肥一样都是属于刚需用户，所以收益是很不错的。
而我这次拿出这个行业案例来跟大家分享的主要原因是：
别人把成本10块钱的戒烟贴产品，卖到了100倍的利润，而且成交金额非常的高。
这里面就运营了在营销中我常说的一个特点：价值包装。
当然了，这里面不仅仅只是价值包装的问题，还有市场和用户本身的问题。
价值包装这个点单独出来论可以，但是未必具备可执行性，价值包装要做，但是最重要的还是要让用户买单才行。
这里可以简单的跟大家表述一下这款戒烟贴的产品与他的价值包装：
1.实物产品-戒烟贴
1688里面做源头oem的非常的多，成本很低廉。
不想要投资做OEM的话就直接找一件代发就行。
2.终端销售价格
1280
3.销售渠道
网站通过做关键词排名获取搜索引擎流量。
流量进入到网站再引导到微信实现成交。
4.价值包装
第一层：4小时即可成功戒烟
第二层：3个月内不戒烟100%退款
5.实际产品
前面的戒烟贴只是实物产品，实际的产品不仅仅只有戒烟贴。
还有：引导戒烟视频和微信客服指导。
戒烟贴解决戒烟的时候生理问题，视频和微信引导解决心理问题。
倪叶明博客现在也在戒烟，我核算戒烟的难度，更多的其实是在心理这块，理论上来说，如果能够克制心理因素的话，是能够比较容易做到顺利戒烟的。
6.用户需求和心理
1.戒烟的刚需层度
其实是非常高的，像我这样的已经努力想要戒烟好几次都失败的，对于我来说能够帮助我戒烟的就是非常刚需的产品。
2.成本核算
1280就能顺利戒烟，不仅仅是得到了一个比较健康的身体，而且还能省下一笔不菲的费用。
像我平均一天按30块的烟来计算，一个月就是900，一年就是1万出头。
相对于如此之高的成本支出来说，1280的戒烟成本几乎等于零。
所以，如果我是一个正常用户的话，愿意尝试的概率是超高的，所以转化率高很正常。
上次在讲课的时候，有个学员提出了一个问题：
如果不想做微信客服呢？
我说，那你就只能卖卖戒烟产品了，像戒烟贴这种10块成本，通过搜索引擎的流量卖个100多问题也不大，还是能够做到10倍利润的，但是你没办法卖1280的价格。
如果你要卖1280的价格，就必须要在微信提供相应的客户戒烟引导工作，因为这个环节是属于帮助用户戒烟的重要环节之一，也是产品的组成部分之一，不可或缺。
03.挖掘暴利项目
100倍利润的产品，应该算是暴利项目了吧。
这是怎么发现的？
倪叶明博客前段时间想要戒烟，于是在百度里面搜索了不少跟戒烟相关的内容，然后顺便搜索了一下戒烟相关的关键词，找到了这么个网站。
顺着这个网站，深入的查询了一下备案信息，以及他们的淘宝店。
从淘宝店里面的产品评价里面，挖掘到了产品的组成部分：戒烟贴+引导戒烟视频+客服引导。
产品有了，帮助戒烟的原理也找到了，别人正在获取流量的渠道也搞清楚了。
下面还有两个东西需要搞定：
1.引导戒烟的视频是什么？
可以到网站去搜索一下，一定可以找到很多，自己学习观摩一下，看看是否能够有效的帮助解除抽烟的心理。
2.客服引导环节怎么操作？
直接加对方的客服把该问的问题都问一遍就有了。
基本上这个项目95%的内容都可以完全搞定了。
剩下的在项目的实施过程中，还有一个最为致命的问题：怎么样才能把网站关键词排名做上去。
如果搞不定，那就走走其他的流量渠道，例如：知乎问答和知乎截流。
别说项目难度问题，难度是肯定有的，就看怎么去克服和做到。
04.卧底
这个词很有意思。
我今年去广州之后，接触到的一个词。
他们告诉我，各个项目公司，经常都有卧底进来，要么是别的公司派来的，学完之后回到原公司就开干的。
要么是自己想要创业的，学完之后直接自己组建公司拉人开干。
我说：还有这种玩法？
他们告诉我：多了去了，很常见。
我说：厉害，佩服，值得学习。
在我们常州这个地方，这么多年，我都没听说过这个词。
别说到别人的公司卧底学习了，就算是免费请他们来学习，他们都不高兴，有那个功夫还不如躺着睡觉，玩玩手机了。
我有个大学同学，上大学的时候关系也不错，这些年混的比较差，所以后来我让他来跟着我学习，免费的，不来。
后来过了一年，不知道是不是他想通了，想来学习，我说没问题：交钱就行了。
一听说要交钱，立马不来了。
又不是你爹妈，谁会惯着你。
一直以来，我都觉得学习和创业本身应该是一件极具主动性的事情，如果需要哄着你才能学习的人，基本上也赚不到钱。
创业不是上班，没有朝九晚五，没有人逼着你干活给你kpi考核，没有人逼着你去学习和成长。
一切的一切，只能靠自己。
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