给大家讲一讲地推的这些东西，我们的一些操作的技巧和方法。我们在讲递推方法都说是讲引流对吧？大家都是讲的线上，那么线下那么就是地推，对吧？那么地推我们怎么推好它是至关重要的。那么但凡知道地推，那么看到别人做过地推，那么地推后那么都想去做，但基本上都是会以失败来告终。
那么我们今天就讲讲了一下，就比较细的，我们讲上几个部分，然后这个地推是如何来做的，其实不管什么技能，都是自己要去实践的。
那么不断的实践得来的经验，那么总结会更有灵魂，也更有核心价值。那么照搬照抄的东西可以有很多，而经验而得来之后，然后去这个总会就是你用经验来做的话，那么一步一步都会完善。
所以说大家一定要把地推想的简单，但是你一定要去实战，那么你实战了以后，那么你就会有一个核心的这么一个经历的过程，那么核心的方法和技巧，那么这样的话一个看似简单的东西，那么里面的道道还有秘密，你这样你都能打通。
那么打通了以后，那么这样的话，你就可以避免以后地做地推，那么有可以讲一些团队，或者养一些运营人员对吧？那么这样就更好。我们首先提几个概念，那么提大家在做地推，那么肯定是要提推广自己的品牌或自己的项目，那么肯定要提高我们品牌在本地市场的认知，还有覆盖率。因为我们做地推肯定是要做的是地面市场，对不对？地面市场。
那么在李非看来做地推的作用，从大的角度上来说，一个品牌的推广能够分类出电视广告，然后广告推电视广告推广，那么还有微信平台推广微博推广，那么也可以看到很多大品牌，像可口可乐、雀巢，还有一些反正等等他们这些大品牌也经常会在商场门口或者小区的公园等等去做一些这样的地推。
比如说你在北京的话，那么你可能有时候在北京的话，你可能有的时候在比较好的小区，你会发现像比如说雀巢公司或者还有奶茶或者伊利或者蒙牛，他们会有一个集装箱的卡车过去做成那种很有意思那种地推，那么很多大型企业都在做地推，那么当然因为他们是大公司，所以投资也是比较大的，那么他们为什么做以点去覆盖面对，不是说是已经有了线上广告推广了是吧？
我们就不就是说侧重点一定也要放在线下去做，包括大家来看什么美团外卖，百度外卖，他们也会做地推，不管是大品牌小品牌都是需要去做一下地推的，对我们品牌是一个认知度会大大的增强。
比如说你在温州，那么你所代理的品牌会更多一些，那么你选择的项目会更多，因为温州这个地方大家可以套牌，你敢保证说是你的产品家家户户或者每个小区都能听到你这个品牌吗？是吧？就像做地推，所以要以点代面，因为不是人人都是要看广，都是在看电视的，也不是人在看微博，也不是说人人都在看看朋友圈，对不对？
那么第二个提高我们微商团队在当地市场的影响力。我想很多人都是想组建一个本土的一个团队，也特别像那种有本土团队的这种代理商，大家在做地推的时候，一开始主攻就说是现做项目，一般的情况下主攻是线上，那么对于地推很少去做，那么也意识不到本土市场的优势。
那么再者可以说大部分的微商都是趋于线上引流，能更比较倾向于所谓的在家躺着赚钱对不对？
那么说实话做本土怎么做起来就要靠地推做起来的，那么你不做地推，那么本土很难去发展。那么除非你说你有自己的有一些门面脸，是吧？你通过实体店去扩展一些资源，不管你有没有实体店，那么地推是最好发展你本地代理的一个方法。
你想不想听到别人这样的评价，你说他这在本地非常有名，是不是这个人做得非常好，那么我们要是说做微商，肯定找到的就说是你在当地的知名度是非常厉害的，为什么？因为本土的影响力人都是想要比较牛的人去在一起的，对吧？因为这就是我们现实当中的生活圈。
那么跟着百万赚百万，跟着千万赚千万，是不是？那么你在线上的朋友圈再怎么牛逼，那么人家心里都觉得半信半疑，所以说还是要递推落到实面实地上来的，对不对？
那么你团队不管你有没有实体店，那么做地推是最好的发展你本地代理的一个方法，那么这句话大家一定要记住，那么你团队越有影响力，那么越容易可以去吸引到新人，那么越好招商，那么越好招商，那么你肯定就越能赚钱了，对吧？
那么在最开始的时候，你可以说是一个人去做地推，或者小型的去做下地推，那么到后面三五个十几十个一起去做，那么约好每个月几号或者每个星期的哪个星期几规划好去哪里，怎么去做？这个非常简单。
那么影响力其实说是在线下本土，那么当你发到朋友圈是什么样的一个震慑力呢？那么人家有没有没有你的你有。人家有的你比人家更专业，对不对？就拿比如说领飞现在在做递推的一些代理，那么很多都是朋友圈积攒下来的一些好长时间的一些专精准的客户，包括一些交流的下线下都是见过面的，是吧？那么这样的话因为地推都就说是这个东西他们都会帮我去宣传，是吧？
所以说有的时候像朋友圈的人，他们都会觉得踏实，觉得新鲜，那么觉得也更加有凝聚力。
那么第三个我们做现场销售加客户，后期转化成客户和代理，这一块是我们的一个重中之重，对不对？那么相对于那些大的那些品牌公司，比如说像雀巢刚刚说的，还有美团外卖等等，我们微商的属性它是不一样的。我们的直接最简单、最暴力，那么谁做地推，那么谁赚钱？那么谁地推谁受益，对吧？那么我们初步分析一下，我们做地推可以分为这4类，看看大家适合哪一类。那么第一类就是流动地推，那么基本上流动地推操作性比较灵活，分为两种方式，那么第一个带上小礼品去，人多的地方送礼品加人。
那么第二个带上产品一边销售一边加人，那么比较适合商业街，游乐场反正是哪人多你去哪就可以了，是吧？不要怕被拒绝你知道吧？什么事情都是拒绝的，你的产品多牛逼是不是？那么除非说是咱们一个明星我送你一个东西，他不他他，还巴不得要我们一个东西别人不知道的情况下，你想让他知道，那么肯定会有巨大率的，是不是？那么你也一定要说是10个里面肯定有8个7个6个会有这样的拒绝，这是一个很正常的现象。
所以说不要怕被拒绝。那么流动地推你不需要摆那些桌椅板凳一拉宝，哪人多你就去哪，准备好小礼物，见人就发出邀请，觉得你拒绝你了，你也没关系，继续找下一个地方继续对吧？继续。
那么基本上流动地推的话，如果你找对地方的话，一天加100个人，一个小时或者两个小时就完事了，对吧？这问题没问题的都是那么像我们这边人口比较少，所以说我们做地推的就说是我之前也是一个人或者两个人找朋友做，现在就说有自己的团队，那么有团队是怎么做？
就说是大家比如说打开清找一个市场，认准了，然后这五六个人集体就扎进去，那么在路上男人就去扫，男人去拦，这样的一个批量做的话，他总归来说这个概率性还是有很大的一个帮助的。是吧？从一个点变成多个点忘记去做了，是不是？有的人会主动说是给你，我们如果说拿产品去卖的话，边卖产品边做的话，有的人会主动给你现金的，那么有的人就是你要说服对方，或者不成交代你加个好友，对吧？
那么微信付款现在这么方便，大家都是可以做到这样的一个便捷性的，对吧？就是说说大家你就走走，你就闹哪走你就住哪就行了，做项目大家就是在养，我们刚开始做项目，大家都知道要节约成本，要节约等这些问题，那么一个人我们就做就行了是吧？礼拜六日放假我们去做，下班了没事干就做，把你的小礼物小广告，我相信大家现在都是有车族是吧？把杯子后备箱没事干的时候就去做，所以说养孩子跟我们做项目一个道理，对不对？
那么第二个就是一个小型地推，这个就需要有一些装备了，起码你需要一张桌子，那么再有一个易拉宝，然后一些宣传手册，小礼品，产品试用装等，那么这样的话成小规模的一个小型地推，那么你一个人也可以做小型地推，2~3个人3~5个人都可以。
比如说放学了，在学校门口坐一会有宝妈出来带着孩子是吧？尤其是幼儿园门口，还有电影院 Ktv都是可以的，收人家小礼品扫一扫微信加免费送。如果你戴个夸张皮笑点的发箍或者小丑或假发，那么会更加引人注意的，这都是为什么？比如说大家看到烧烤是吧，打扮的这种的就是吸引人的注意。
第三个就是大型地推，那么大型地推不一定说是占地面积要大，而说是参与代理的人数多，那么规格高，那么影响力大为标准的，那么规格高什么意思？就是说比如说你地推在万达做的，那么或者说在银泰百货做的，那么场地本身的影响力就比较有高规格。
那么当然这种场地最好是有关系在，不然的话你一次的场地费用下来也是够大家花一笔的是吧？就说是你关系好的话，就说你有关系的话，就不需要说我们花这么多钱了，可能相互赞助点东西就可以了。那么很多人中国人就喜欢喜欢凑热闹吗？你看那边那么多人干嘛的，然后过去看看是吧？就是这样的。
然后第4个就是说借势递推，比如说你朋友开了一个特别火爆的饭店，那么他每天中午或者晚上的时候生意特别的火，我们可以干嘛？就可以在他的门口或者收银台旁边摆个小场子，大家应该是有印象是吧？我们去外面吃饭，比如说海底捞，这些门口会送一些免费的美甲，免费的小礼品的一些服务。
那么如果你身边有些不错的关系，你不需要以前都呆在他们饭店里面或者他们店铺里面，就选他们中午或者晚上吃饭的时候，人最多的时候你就可以就是凭着购物小票，人均消费满了30元就送你一份小礼物，当然前提是要加微信的，是不是？
大家做地推一定说是第一天第二天第三天一直坚持去做，那么你做的总归是有这个东西的，比如说你现在给人送东西，虽然人家拒绝你，但是人家也不会说是骂你公开我不要对不对？他也不会这样的，就说我不要对吧？只能是这样的。
那么也对你的打击来说也没有说是多大，对不对？我们做生意你想让别人想让别人把钱给你，人凭什么要给你？对不对？你要考虑清楚这个钱就那么好挣吗？人们凭什么要从把自己的包里面的钱掏给你？所以说你还是要付出这样的一个辛劳的，受人的白脸，受人的嘲笑或者说是怎么样的，那么这就说是地推一定要坚持。
那么最后总结一下就是说地推成功的七要素，那么第一个选地址，第二个你的形象要干净力量是吧？第3个场地的体验，第4个礼品，第5个沟通能力，那么这个沟通能力一定要在简短的几秒钟里面去阐述你要表达的意思，然后他会在听你三分钟的话，把你的客户去拉到手，那么这就是沟通方式。
然后第6个有团队的尽量做团队的分工，第7个转化是吧？那么走出去你就会发现外面的市场还是挺好做的，你只要去做就会有收获，对不对？然后没事刚才打开你的手机里的附近人，在刘庄大的地方去添加，对吧？就慢慢的你这个市场就积累开了。
之前好像李飞讲过一堂地推的特别细的一堂课，大家可以去听一下那个案例，但是我为什么今天还要把地推拿出来讲一讲，就说是现在很多的学员总想着线上引流，说一你看李伟老师你做百度竞价不许你花钱是吧？我花钱你能吗？是不是？你免费流量，我现在没有时间去做免费流量，都是付费的流量，那么你又看别人做免费流量，一天加几百个人，你能干了吗？你又干不了，所以说大家踏踏实实去做做地推
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