咱们今天分享一下做线上生意线下生意这几十年当中的一个变化，你看懂了这两个点，你什么生意都能做好，明白吧？不要觉得说老师说这点话你没有当真，因为你可能学了1万块钱，学了2万块钱，也就这两点能最适合你。
好了，我们说一下，早在几十年前和现在，我们随着社会的发展以及商业的发展，信息的发展，以前我们买个东西就在当地的集市商场去买，那么你想买更好的东西，你就得去大的城市去买，因为那时候购买的渠道非常的少，现在大家买东西是不是挑选的余地特别的多，都能去挑，哪都能去买上。
你会发现了就说是用户在购买的时候货比三家，不是这样了，货币100家了，所以说进我们做生意的人发现了要跟各种同行去竞争，那么由于信息的发展，创业的便捷，那么创业者人多了，但消费者没多，所以在这个里面它两类人群的变化就是啥呢？消费者越来选择余地越多，他在购买习惯上有了本质变化。
那么同时我们作为创业者，作为生意人，这个时候我们商业模式也在改变。
那么其中商业模式改变里面就有两个重要的板块，一个就是网络，那么做网络你只要抓住一个点，可能你花了1万2万块钱学这个东西，他就这么一个点，想要取之请先予之，你不管说是你做什么项目都分，都是去做一类人群，你只有这类人群人们认同你找到你发现你才可以，你要在网络上不断的分享，不断的分享，因为你分享的一个内容，分享的标题，分享的一个什么，它就是在网上的布局，别人看了你的文章，看了你的视频，看了你的音频，人们就觉得你很专注，你分享的越多，你的知识就被别人打动的，把别人就能打动。
那么你分享的越多，你在网络的布局就关键词就越多，别人被动搜索也能找到你，你分享的越多，别人越觉得你越专业，所以说我的粉丝就会来找我来买单。这就是越分享越赚钱，想要取之是请先与之，这就是互联网最本质的一个核心。
那么随着互联网的发展的进步，到了线下它也改变了它的商业模式。以前我们线下商做生意，我们来一个顾客，我恨不得把他身上卖，卖本身100块钱的东西，我恨不得卖他200块钱，这是以前的思维，现在不是了，现在是让他进店多次带动更大的客流，那么你知道线下创业抓住一点就可以了，让顾客占便宜能占多少？
让他们心里面偷乐这就值了，因为线下创业线下的生意你会发现价格是明明白白的摆在人们的面前，我去这家店吃饭和去那家店吃饭，去这家店喝酒，那家店喝酒，去这家店买鞋，那家店买鞋，它价格都是差不多的，明明白白的摆在面前。
你说你的同行又竞争这么多，你怎么搞？对吧？如果说你按传统的思维，还是说是我去服务到位，我去装修豪华可能是一个方法，但现在已经不行了。你要让顾客觉得有成就感，让顾客觉得他占到便宜，这是线下老百姓其本质的思维。你会发现我们去商场里面搞活动，说今天是有什么活动送什么，哗啦啦来了一片，就是用户想占便宜，但是我们活动也不能天天搞，是不是？
以前李飞老师也给大家分享过非常多的线下生意的免费思路，你看前两天我说一个名烟名酒店，我买烟就把最低端常用的烟人家不赚钱，人家就维护客户，为了你买更高端的烟和酒，这是思维对不对？之前跟大家去讲丝袜，我说我主要是卖内衣，那么丝袜是免费送人的，免费去用的对不对？还有一些线下生意它比较特例，我这两天琢磨这个事，我说如果说特例的，店家应该怎么去让用户占便宜的？
你就比如说面馆，咱们大街上有很多的面馆对吧？比如说螺蛳粉也算是面馆，螺蛳粉、兰州拉面、刀削面，然后还有各种单品的这种面管或调米线，是不是？麻辣粉这些面管？
这些面馆我本身就是卖面挣钱，我怎么才能让他免费，我不能免费让人吃面。你会发现一个方法，什么方法？第二晚免费，知道吧？第二晚免费，为啥第二版免费？如果说你在城市里面去创业，在商业中心里面去创业，那么你打出了招牌说第二年满费，现在的人一般都吃不了，第二碗连第一碗都吃不了，但是你会给他们一种占便宜的感觉，对吧？
你比如说这个街区里面有10家面馆，那么价格都一样，你的面馆第二晚免费，你是不是比别人感觉这个是不是有别人有噱头？你有血头才能吸引别人到你家进店对不对？进店了才有消费，对不对？这就是你的核心思路。
那么这里面说老师如果说人家真的吃第二碗面，怎么办？即使你想一下，百分之六七十的人他是吃不了第二碗面的，对不对？那么即使能吃第二碗面，但是你通过这个噱头让你的顾客进店人数增多了，你是不是也能把这个钱赚回来呢？就是这个道理。好吧，就是这个道理。那么这种思维如果放在一种传统的老板生意身上，他绝对是接受不了的。因为他会觉得我就是卖面挣一码算一码，我就要把自己的面做的特别的好吃，特别的好吃，这才行。
其实现在的互联网思维谁家都差不多，尤其是论到现在各个什么面馆，包括饮料、餐饮这些东西都是加盟来的，没必要这么去做了是吧？所以说一定要在线下生意，让别人去占到便宜，占到便宜，你这个生意才能去做好。那么网络的营销，网络的销售，网络的神，你就是你大量的去让把你的知识，把你的关于这个产品，关于服务人群你分享出去，他就来人了，就这回事。
那么大，完了这两步骤大家会说老师后面的还有什么套路没有，后面还有什么方法没有？有。因为你首先第一步打开了流量，第二步就是维护，对吧？维护裂变。再然后就是整体的一种激活，一次复购、两次复购、三次复购以及附加价值的增值，让你二次产品三次产品的变现，就是这么玩的。
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