互联网创业的两大模式：直营和代理

来广州，转了N多个圈，认识了不少朋友，都是在互联网创业的路上取得一定成果的（身价几千万-几亿之间），我观察了一下这些人做的事业，总结下来发现.....

在整个商业环节中，模式就只有两个：直营模式和代理模式。

更厉害一点的就是能够在一个商业计划里面，融合直营和代理，双线前进，并且取得了不错的成果。

例如子宁做的减肥领域品牌，康嘉奇。

早期的时候通过直营模式，公司团队一度发展到了6-7百号人，年利润做到了上亿。

后来获客成本越来越高之后，公司开启了代理加盟模式，削减了直营团队，一直到现在，在其他微商团队很多已经消失的情况之下，康嘉奇依然活的不错。

你可能认为这是个案，但是你放眼到整个互联网模式上来说，直营模式和代理模式占据了整个商业模式至少90%以上，当然还有......

像拼多多这种的拉人头裂变模式，也是很多商业盘子在运用的手段，不过大多数都是集中在一些“类资金盘”居多，常规的产品很难用这个模式玩转，除非背后有足够的资本在支撑。

不管你是个人创业者还是公司团队化运作，基本上的商业模式一定会围绕这两个模式在打转。

而对于个人互联网创业者来说，到底应该走直营模式路线还是代理模式路线？

倪叶明觉得，这条创业路应该是：从直营模式→代理模式。

先自己做销售，等自己销售到一定规模，取得一定成就以后，再用代理模式来迅速放大成果。

如果从一开始就启动代理模式，势必会面临一个巨大的问题：

各个代理的水平参差不齐，而且在这些代理里面绝大多数的人是没有能力来拓展终端客户的。

随着时间的拉长，绝大多数的代理迟迟得不到收益，很容易造成整个项目的崩盘，除非你有能力能够持续的给代理输送精准流量。

但是很显然，能做到这种级别的人并不多。

很多人其实一直都明白，为什么我在做项目的时候，一定要做网站。

绝大多数人以为我做网站是想通过网站赚钱。

这个想法没错，这也是我们做项目，做网站的最终目的：为赚钱。

但是，我选择做网站有一个最重要的原因：网站能够通过搜索引擎来源源不断的获得精准流量。

这句话用结果来翻译就是：网站是持续造血的机器。

在互联网做营销的人其实非常清楚，如果能够搞定一个流量渠道，在不花费成本的情况下，又能够持续的获得精准流量，等同于.....

可以用一支1万人的军队去抗衡比自己强10倍甚至是100倍的竞争对手，因为后端造血能力非常强。

一个人在互联网上想要一年赚100万，这不是一件难事情。

但是如果想要赚1000万，1个亿，将会面临两个巨大的问题：流量和支付。

倪叶明举个简单的例子：

我们按照单品平均利润1000，一年一百万的收益，需要我们获得1000客户就能完成，支付渠道走个人渠道也没什么大问题。

1000个客户，一个人哪怕是靠苦力式的推广都能完成，贴吧、知乎、抖音、小红书、百度。

但是如果要达到1000万的收益，需要拓展1万个客户，单单靠个人+免费流量渠道是完全不现实的，必须要靠付费流量渠道才行。

而进入到付费渠道就到了另外一个领域，也多了一个全新的问题：roi。

对于个人创业者来说，要兼顾很多的流量渠道和解决所有的问题，难度颇高。

这个时候，只有靠代理模式，才能完成收益的倍增。

或者准确的说应该是：用最小的投资成本，以最低的风险，来博取最大的收益。

甚至于可以做到：先胜而后战。