在启动你的个人IP工程的时候，第一步要做的事情就是定位。
以前我一直觉得定位是一件很简单的事情，你擅长什么你定位什么就好了。
事实上，一直到前段时间，我都没有找到自己准确的定位，然后我找了我的老师刘皇叔，问他的定位是什么，结果他告诉我他也没有定位，于是我又找了智多星问他的定位是什么，虽然他之前一直定位都是营销艺术家，但是我也依然认为他没有定位。
因为营销本身就是一个很抽象的关键词，到底什么是营销，很多人其实都不理解，就连我也很难用几句话去解释清楚“营销”二字的准确含义。
1.什么是商业定位？
百度百科的解释为：
就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。定位理论的创始人是美国著名营销大师艾·里斯及其当时公司的合伙人，杰克·特劳特先生后加入RIES公司，并于1969年为这个理论提出了命名“positioning"，由此开创了营销理论全面创新的时代。
杰克·特劳特写的这本定位的书籍我看过，但是我觉得对我来说作用不是很大，因为这本书的角度基本上是站在商战的角度，为企业和品牌做定位。
而大多数互联网者基本上都是个体行为，作为一个个人创业者应该怎么去理解“定位”二字？
可能很多人觉得个人“定位”就是个人标签。
我觉得这样理解也不对。
一个人身上的标签可能会有很多个，但是定位应该只有一个。
个人定位是要上升到战略层次的，跟企业品牌定位一样，定位复印机行业第一、可乐行业第一。
一个品牌只能有一个定位，但是一家公司可以有多个品牌，就像保洁公司一样，旗下拥有很多的品牌，占据了多个行业第一的定位。
对于个人也是一样的，你可能有一个个人定位，但是却不影响你个人在多个领域里面都做出了不错的成绩，成为这些领域的专家。
我觉得我跟智多星都是很好的案例，我们都在好几个领域里面获得了一定的成就，所以这也导致我们没有办法做一个比较明确的个人定位。
所以个人IP的定位到底指的是什么？
我个人愿意把它理解为：未来你想要成为一个什么样的人，你就做出什么样的定位。
2.定位的价值所在
很多人会说，我不做个人IP，所以我不需要定位。
其实，我这里的个人IP，你可以理解为是：个人品牌价值。
因为我经常在网上说：你想赚取多少的收益，你必须要创造多少的价值。
给你个人IP做定位，本质上就是给你自己做价值定位。
所以，不管未来是不是会做个人IP，只要你想在网上赚钱，你就必须要给自己做价值定位。
未来你想为哪一群人贡献价值，你又能够为这群人输出什么价值，这些都将会决定你未来在网上的收益。
定位价值，就是定位赚钱方向。
我有很多的弟子，他们在个人IP的路上已经走了一段路，虽然他们可能都没有明确的定位，但是这并不影响他们当下赚钱。
但是，我一直都认为，定位虽然不会影响当下赚钱，但是会影响未来赚钱。
没有定位的人，是没有明确的发展方向的。
3.如何给自己做定位？
这是一个极好的问题，也是极难解决的问题。
大多数普通人想要在网上赚钱，但是他们根本没有任何的方向，也许他们也想努力，努力的学习，努力的前进，但是无奈认知有限，连从哪里开始都不知道。
所以，大家常常把希望寄托在别人的项目上，或者准确的认知就是想把希望寄托在别人身上。
但是，你并不知晓，别人的路或者别人的项目是不是适合自己的？
所以，这里就会产生很高的试错成本，不仅仅只是金钱的投入，更重要的是时间成本。
但凡你问过在互联网上创业几年以上的老手，他们都会告诉你，其实花点钱买项目根本无所谓，最重要的是在过去的几年时间里面，花费了大量的时间和精力可能做了无意义的事情，这是他们最觉得可惜的地方。
钱没有了可以再赚，时间过了就不会再回来了。
因此，在当下，如何给自己做定位，其实是每一个互联网创业者急需解决的问题。
有了定位，才有发展方向，有了发展方向，你在未来才能够有机会成为你想成为的那个人。
其实，我认为，对于互联网一张白纸的人，反而更容易给自己做定位。
反而是我们这种在互联网已经摸爬滚打几年甚至是十几年的人，不容易找到自己的定位。
定位小了，这就意味着未来的可以拓展的市场就比较小，定位大了，虽然市场变大了，但是反而失去了聚焦。
我之前就被这个问题困扰了超过2年的时间，直到今年，我在广深晃了很久，看了很多成功者的过去的成功历史，看到并分析了很多的商业模式，我才算是找到了自己的定位。
所以，找到自己合适的定位，是一个非常难以解决的问题。
关于这个问题的解决方案，我有很多的心得和经验，到时候先在倪叶明弟子训练营里面跟大家分享吧，因为内容有点多，在这里就不写了。
但是解决这个问题的思路，我在前面已经说了，在这里，我再重复一遍：未来你想要成为一个什么样的人，你就做出什么样的定位。
4.你在互联网寻找什么
前段时间，我线下弟子班聚会，其中有一个弟子跟我说，去年他搞了几个月的闲鱼无货源项目，平均每个月差不多有7-8千左右的收益。
但是做了几个月之后他就不做了，因为这个项目实在太苦逼了，每天就是删品、选品、上架，重复的工作不断的机械化操作。
后来前几天，线上也有一个学员找到我，也是跟我这个弟子一样，做了2个月的闲鱼无货源，平均月赚8000块，就干了2个月就放弃了。
如果只是个案，可能我会认为这个学员怕吃苦，所以不肯干。
但是，如果有不少人都是这样的结果，那么这个问题就变得很有意思了。
我觉得闲鱼无货源这个项目，非常匹配新手的需求：快速赚钱，月赚万元，无任何技术含量，没有入行门槛。
为什么很多人做了之后都不做了？
我想了想，一部分人应该是觉得太苦逼，还有一部分人就是我所说的，找不到自己的定位，所以即使项目有不错的收益，但是看不到自己未来的价值所在，因此想要在互联网上找寻更有价值的事情。
这部分人，就急需解决个人定位的问题。
而我刚才前面说了，很多人是很迷茫的，他们把重心或者他们的定位又是跟着项目走的。
因此，这会让你在短暂的时间内进入到一个死循环的状态。
直到一段时间之后，因为你的行业知识和经验增加了，进而认知提高了，慢慢的可能才会找到自己准确的定位和比较明确的发展方向。
5.这个世界上，赚钱最快最多的事情就是卖梦想
一个有形的实物产品的价值，基本上是固定的，想要提升它的价值，卖出超高价很难。
例如黄金，它的价格是公开的，你最多也只能通过制作工艺来赋予它更高的价值，否则很难卖出比他固定价格高很多的价格。
假设今天黄金价格是500一克，你愿意花1000一克的价格去买么？
但是，在互联网上，有很多的产品原本一文不值，但是却可以卖出超高价，并且还有很多的人愿意为超高价买单。
例如：销售梦想，销售信仰。
很多人应该知道，从微商开始，到抖音短视频，炫富类的内容是最受欢迎的，也是最容易实现成交的。
只要你在微信朋友圈、抖音短视频晒一晒你的生活，马上就会有大把的人来买单。
就这简单的一招，在很多地方被不断的运用，而且屡试不爽。
因为，别人炫富，在很多人眼里，他炫的不是富，而是一种梦想中的生活。
所以，这个时候，他只要轻轻的跟你说：只要你交钱，就可以实现跟我一样的生活状态。
马上就会有大把大把的人掏钱，至于你说的真与假，能不能实现，这些都不重要。
毕竟花几千，几万的成本，就有机会实现梦想中的生活，是很多人梦寐以求的，万一实现了呢？
花费几千、几万，本质上就是买的这个“万一”和“梦想中的生活”。
所以，本质上并不是因为你的炫富促成了成交，而是他们想为梦想中的生活买单，而你是可能能够帮助他实现梦想生活的人，所以才交钱给你罢了。
换了一个其他人，他还是一样会交钱。
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