矩阵化淘宝运营

厂房实拍

前段时间，我们花了40万/年的租金，在常州武进横林镇租了一个厂房，准备投厂生产防静电地板产品。

预计年底所有设备进厂并调试完成，年后直接开工生产。

很多人会很奇怪，倪叶明一个搞互联网的，怎么回去搞实业去了。

其实，说是搞实业，本质上还是搞互联网，因为防静电地板的销售基本上都是依靠淘宝和拼多多来完成的。

至于，为什么要投厂，光租金、设备、人工、材料、压货，至少需要几百万的投入，很明显不值得，这个我也知道...

搞了互联网这么多年，我一直信奉的理念都是轻资产运营，也就是：轻产品，重营销。

毕竟做工厂，后端太重，亏本的概率很大，但是，是市场逼得我们要去投厂，不自己生产，最多再做2，3年，我们就做不下去了，因为目前在网上防静电地板的销售价格竞争太激烈了，基本上已经快要触底了。

每年总有几个月的时间，厂家会打价格战，到什么层度呢？

我们从其他厂里的拿货价，比他们在淘宝网上的售价还要高。

这就导致，我们几乎在网上毫无任何竞争力，这才是决定我们投厂的主要原因，当然我们也核算过销量和成本的问题，基本上只要把今年的销量翻一倍，2年左右的时间，所有的投资成本就可以全部收回，这件事情是值得去博一下的。

不搏，2，3年之后还是会死，搏一下，反而有机会能做大。

昨天，我跟老高从厂里回来之后，聊了好几个小时，从7点多聊到了晚上11点多，主要在就在讨论一个问题：2022年淘宝和拼多多，到底应该怎么做。

有一些学员给我们建议，做淘宝矩阵账号...

当我看到这句话的时候，我就是有一种感觉，很多人把“矩阵账号”运营看成是一个非常牛逼的商业打法，虽然我们看到了很多矩阵账号的成功案例，但是实际上真正能做好并不简单。

并不是我们不想做矩阵账号，而是淘宝运营形式的矩阵账号，根本跟那种淘宝无货源式的矩阵账号完全是两个概念。

淘宝无货源项目，纯粹就是靠矩阵账号+无限堆叠产品，能获得多少流量就获得多少流量，能出单就出单，其他的都不管，最多就是在产品筛选的时候下点功夫，做一个精细化的运营。

但是这种精细化运营跟正儿八经的淘宝运营，还是差了至少5个段位以上。

其实，防静电地板，在淘宝里面竞争一点也不激烈，非常容易做，但是问题也恰恰出在这个地方...

就是因为太容易了，所以就导致了，现在防静电地板在淘宝里面已经出现了被一家工厂垄断的趋势，至少这家工厂目前已经至少占据了淘宝搜索排名的前五的位置。

所以，与其说是做淘宝运营，不如直接说：就是跟这一家工厂做竞争，抢淘宝SEO的搜索排名位置，谁抢的越多，谁能得到的订单也就越多。

不管是从产品到销售，基本上都是差不多的，转化率也是差不多的。

现在的差别就在于怎么在淘宝里面争流量的问题。

散兵游勇从来都不是竞争对手，真正的竞争对手是那些已经形成规模化战斗的。

反正，现在可以的确定的是，除了账号矩阵化运营，搞淘宝搜索排名的垄断，也没有其他更好的战略可以走。

只是，到底应该用什么样的形式去做矩阵账号的运营，在这一点上，还有很多的细节需要打磨。

反正，争取年前能拿出一个方案出来，年后等投入运营了之后，得到数据再优化了。