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书名：影响力

作者：罗伯特·西奥迪尼

著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威。

出版时间：2006年

出版社：中国人民大学出版社

电子书类型：pdf电子书

影响力章节目录：

第一章：影响力的武器

第二章：互惠

第三章：承诺和一致

第四章：社会认同

第五章：喜好

第六章：权威

第七章：稀缺

关于影响力读后感：

找了很多关于营销的书籍，影响力是其中一本，也是令我印象非常深刻的一本书。

很多的时候，我们都在寻找营销的秘籍，总觉得，好像只有掌握营销秘籍才能做好营销。

当我们有了这种想法之后，其实我们已经进入到了营销的误区中。

其实最好的营销，就是没有营销。

影响力这本书其实讲的营销并不复杂，相反可能会非常简单。

其中让我始终不能忘记的就是互惠原理，互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。

由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。

因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。

所以，这也让我明白，如果你想要营销用户，不是要学习很多的营销秘籍，而是需要以用户为核心出发点，为用户提供价值，解决他们的问题，当你在完成这个过程的时候，你与用户之间的信任自然而然就建立起来了。

有了用户信任，后续的成交动作其实是非常简单的。

这是现在很多的营销人所忽略掉的核心关键。

影响力这本书里面很多的营销策略，现在也被广泛运用在销售信上，例如创建权威感、制造产品的稀缺性等，这是我们在撰写销售信的时候常用的方法。

不得不说，影响力是一本非常值得大家去阅读的一本书。

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