为什么你的个人IP不赚钱？

倪叶明创业工作室 2022年2月13日14:37 个人IP 5,450

最近这2年，做个人IP通过知识付费来变现的人，真的非常非常非常的多...

就拿网赚圈来说，一年时间至少多了成百上千个个人IP，其实有很多人都加了我。

导致我现在一打开微信朋友圈，基本上一半以上的都是搞个人IP、搞培训、搞网课代理的广告。

但是，如果你要问一句，这些搞个人IP的都赚钱吗？

答案是否定的。

在个人IP领域里面能赚钱的只能是一小部分人，用28定律来说的话，差不多也就是20%的人群吧。

而在个人IP里面，年收入过百万以上的，估计不足1%。

很多说自己年收入百万的个人IP，至少要打十分之一的折扣，一年收入差不多也就10万块左右。

大家都在说搞个人IP赚钱，为什么还有很多做个人IP的人是赚不到钱的？

我来简单的说一说我们网赚圈个人IP的一些基本情况吧，看完之后你应该会有一个简单的了解。

1.是流量增长的问题

流量决定了收入，在一定条件下，这句话是成立的。

所以想要搞个人IP赚钱，必须要先搞定流量。

流量说好搞也好搞，说不好搞也不好搞。

那我说好搞的吧，去一年一年圈子里面很多个人IP的流量增长主要靠一种方式：众筹公众号广告。

如果你关注圈子里面很多的同行，你一定不止一次的看过这种广告。

就是公众号推送一条文章，起一个浮夸的标题，打开之后里面正常排列了10个公众号，每个公众号有一个介绍。

假设单条公众号广告价格是3000的话，10个公众号主每个付300块就可以了。

这就叫做众筹公众号广告。

每个公众号主，用很便宜的价格解决了流量增长的问题。

这应该是搞个人IP增长流量最便宜也是最快的途径了。

除此之外，你很难通过其他的途径来搞定精准流量了，因为剩下就只有两招：内容营销和付费模式。

如果纯粹的跑付费模式，就必须要强后端才行，而大多数的个人IP都是个人在做的，后端很弱，所以跑不动付费。

如果纯粹的跑内容营销模式，这里面有两个核心点，一是持续创作有价值的内容，二是内容营销的模式及流程设计，80%左右的个人IP都是没办法完成这两点的，所以内容营销的模式也跑不通。

没有流量，再好的产品也销售不出去。

这是第一个问题。

2.是后端产品销售的问题

讲到这个问题，就必须要讲个人IP的本质了。

你做个人IP的目的是什么？

本质上为了更好的销售产品。

先卖自己，再卖产品。

用户基于对个人IP中的人的信任，进而把这个信任传递到了产品上。

而用户对于人的信任是怎么产生的？

答案是：内容。

再升级一下就是：具备个人特色和经验的内容。

如果你创造不了有价值、有风格特色的内容，你就没有办法建立用户信任，没有用户信任，就没有后端的产品成交。

这个时候我们回到上一段落上来，因为众筹公众号本身是属于广告投放，而且是规模化的广告投放，因此，被投放的公众号主的信任是基本上不会传递给广告主的。

因此，虽然你通过广告投放获得到了粉丝的关注，但是如果你后端没有足够的内容和优质的产品来支撑整个个人IP的营销流程的话，那么用户的转化率是极低的。

所以，不是有流量，就一定有钱赚。

我们在做流量的时候，是对流量有严格的区分的。

流量来自于什么渠道，基于什么形式获得流量，得到的转化率都是完全不一样的。

我随便列三种流量获取的形式：

内容营销、电子书赠送、公众号广告。

在这三种流量获取形式中，按照渠道和形式的不同，它们的转化率分别是：

内容营销＞＞＞＞电子书赠送＞公众号广告。